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中级营销鉴定理论与技能真题

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中级营销鉴定理论与技能真题

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7.对于卷烟采购计划而言，横向分解指的是针对所涉及的职能部门，将()按照各职能部门分工，如:投放、营销、库存等。

A、　年度销售计划

B、　半年销售计划

C、　半年库存指标

D、　年度采购计划

答案：D

中级营销鉴定理论与技能真题

11.处理客户异议的意义在于能够获得更多的客户信息，判断客户是否有需要以及()。

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82.( )新品的陈列位置是否位于店内的热卖点，是否在店中占有优势，能否进入消费者的第一眼球，这是在新品陈列中所要考虑的第一个因素。

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67.( )卷烟产品在成长期的主要市场特点:顾客主要是稳定的忠诚消费者，对产品较为熟悉，产品销售量迅速增长，但仍存在较大市场潜在空间，产品对企业的利润贡献也在不断上升。

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39.零售客户擅自降价，必然会导致卷烟市场价格的()。

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9.在客户经营指导过程中，针对()客户，应广泛发动客户自主促销，引导客户在规范的前提下积极开展内部激励促销和销售竞赛活动。

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88.( )对大中型重点客户进行系统的培训，通过讲解典型案例等方式，对零售客户关心的问题进行解析，从而提高零售客户的卷烟营销技巧。中小型客户虽然具有卷烟销售周期短、资金周转快的优势，但盈利水平却偏低。

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5.下列关于卷烟品牌竞争前景分析，描述不正确的是()。

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46.根据增长率判定法，卷烟产品在成长期的特征是()。

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54.存销比一般以()为周期，计算单位可以是数量或者金额。

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85.( )在新客户中，有一部分是从未接触过卷烟经营的客户，也有一部分是“无证户”转正为“有证户”的客户。

题目内容

(

单选题

)

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中级营销鉴定理论与技能真题

7.对于卷烟采购计划而言，横向分解指的是针对所涉及的职能部门，将()按照各职能部门分工，如:投放、营销、库存等。

A、　年度销售计划

B、　半年销售计划

C、　半年库存指标

D、　年度采购计划

答案：D

相关题目

11.处理客户异议的意义在于能够获得更多的客户信息，判断客户是否有需要以及()。

A. 　节约营销成本

B. 　有助于建立良好的客户关系

C. 　可以了解客户对建议接受的程度，快速提升营销人员的营销技能

D. 　获得客户的尊重和信任

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82.( )新品的陈列位置是否位于店内的热卖点，是否在店中占有优势，能否进入消费者的第一眼球，这是在新品陈列中所要考虑的第一个因素。

A. 正确

B. 错误

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A. 正确

B. 错误

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39.零售客户擅自降价，必然会导致卷烟市场价格的()。

A. 　普遍下降

B. 　普遍上升

C. 　普遍不变

D. 　无法确定

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9.在客户经营指导过程中，针对()客户，应广泛发动客户自主促销，引导客户在规范的前提下积极开展内部激励促销和销售竞赛活动。

A. 　小型

B. 　中小型

C. 　大中型

D. 　所有

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A. 正确

B. 错误

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5.下列关于卷烟品牌竞争前景分析，描述不正确的是()。

A. 　品牌竞争前景指卷烟品牌是否具有良好的竞争能力

B. 　品牌竞争前景指卷烟品牌是否具有持续的成长动力

C. 　品牌竞争前景通过卷烟品牌忠诚度和卷烟品牌关联性两大要素指标来度量

D. 　品牌竞争前景通过卷烟品牌满意度和和品牌忠诚度两大要素指标来度量

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46.根据增长率判定法，卷烟产品在成长期的特征是()。

A. 　入网销售时间≤6个月

B. 　月均销售增长率≥40%，入网销售时间>6个月

C. 　月均销售增长率-10%<且< 40%，入网销售时间>6个月

D. 　月均销售增长率≤-10%，入网销售时间>6个月

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54.存销比一般以()为周期，计算单位可以是数量或者金额。

A. 　月

B. 　季度

C. 　旬

D. 　年

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85.( )在新客户中，有一部分是从未接触过卷烟经营的客户，也有一部分是“无证户”转正为“有证户”的客户。

A. 正确

B. 错误

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