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中级营销鉴定理论与技能真题

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中级营销鉴定理论与技能真题

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判断题

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85.( )对大中型重点客户进行系统的培训，通过讲解典型案例等方式，对零售客户关心的问题进行解析，从而提高零售客户的卷烟营销技巧。中小型客户虽然具有卷烟销售周期短、资金周转快的优势，但盈利水平却偏低。

A、正确

B、错误

答案：B

中级营销鉴定理论与技能真题

42.ABC分析法和货源定位模型是()的常用方法。

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64.( )需求预测其实就是对长期市场威胁的判断。

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22.以下选项中，不属于客户的经营指导书的主要内容的是()。

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78.( )在任何情况下，与零售客户商定总量时都只需要考虑客户的需求。

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7.工业品类构建的过程的第三步是集合()，赋予品牌鲜明的、可迅速为消费者感知的利益和价值，提高消费者对品牌的接受度。

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12.零售客户可以通过()向烟草公司进行咨询、建议与投诉，烟草公司及时给予解释与答复，增强客我互动。

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17.下列属于卷烟产品在衰退期的主要特征是()。

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54.以下不属于网上配货的优势及意义的是()。

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8.卷烟需求预测中的品类预测可以帮助确定品类营销策略和()。

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69.( )形式产品需要通过核心产品体现出来。

题目内容

(

判断题

)

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中级营销鉴定理论与技能真题

85.( )对大中型重点客户进行系统的培训，通过讲解典型案例等方式，对零售客户关心的问题进行解析，从而提高零售客户的卷烟营销技巧。中小型客户虽然具有卷烟销售周期短、资金周转快的优势，但盈利水平却偏低。

A、正确

B、错误

答案：B

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42.ABC分析法和货源定位模型是()的常用方法。

A. 　库存总量控制

B. 　确定安全库存

C. 　库存品项分类

D. 　确定最低库存

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64.( )需求预测其实就是对长期市场威胁的判断。

A. 正确

B. 错误

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22.以下选项中，不属于客户的经营指导书的主要内容的是()。

A. 　每月计划执行情况

B. 　客户分析

C. 　重点品牌销售情况

D. 　计划执行控制点设定

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78.( )在任何情况下，与零售客户商定总量时都只需要考虑客户的需求。

A. 正确

B. 错误

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7.工业品类构建的过程的第三步是集合()，赋予品牌鲜明的、可迅速为消费者感知的利益和价值，提高消费者对品牌的接受度。

A. 　品类文化

B. 　品类差异

C. 　品类名称

D. 　品类特征

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12.零售客户可以通过()向烟草公司进行咨询、建议与投诉，烟草公司及时给予解释与答复，增强客我互动。

A. 　产品介绍模块

B. 　信息交流模块

C. 　促销信息模块

D. 　后期服务模块

点击查看答案

17.下列属于卷烟产品在衰退期的主要特征是()。

A. 　消费者多数是忠诚消费者

B. 　产品正在创新

C. 　销量仍有增长，但增长速度缓慢

D. 　产品对企业的利润贡献处在最大化时期

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54.以下不属于网上配货的优势及意义的是()。

A. 　通过专业配送体系，维持批零协作关系

B. 　直接满足客户真实零售需求，有效克服各种需求失真因素

C. 　推动引导消费，促进培育品牌功能的发挥

D. 　通过管理流程再造，降低成本、提高效率

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8.卷烟需求预测中的品类预测可以帮助确定品类营销策略和()。

A. 　区域预测

B. 　总量预测

C. 　品牌组合策略

D. 　客户服务策略

点击查看答案

69.( )形式产品需要通过核心产品体现出来。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

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