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中级营销鉴定理论与技能真题

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中级营销鉴定理论与技能真题

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判断题

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69.( )形式产品需要通过核心产品体现出来。

A、正确

B、错误

答案：B

中级营销鉴定理论与技能真题

39.新客户搞好卷烟销售最重要有两点，首先要学习销售政策，减少经营失误;其次，要()。

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55.下列不属于卷烟产品在成长期的主要市场特点是()。

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73.( )客户经理的职能转变在品牌培育上体现为订单指导和客户服务相结合。

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18.不能够体现货源组织工作绩效的指标有()。

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97.( )次要型客户需求可以不用首先满足，它对满意度影响不大;相反型需求，如果提供此类服务反而引起客户不满。

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77.( )品牌推广的重心应是营造基于消费者的品牌关系，主要是扩大品牌知名度。

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53.营销既是一种()职能，也是为了组织自身及相关者的利益而创造、传播、传递顾客价值，管理顾客关系的一系列过程。

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41.下列关于品牌生命周期的销量判定法，描述正确的是()。

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13.提炼和宣传新品卖点时，结合消费者需求的卖点才能成为()。

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15.对消费者来说，渠道的基本意义是()，因为它可以简化搜索和调整分类。

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中级营销鉴定理论与技能真题

题目内容

(

判断题

)

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中级营销鉴定理论与技能真题

69.( )形式产品需要通过核心产品体现出来。

A、正确

B、错误

答案：B

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39.新客户搞好卷烟销售最重要有两点，首先要学习销售政策，减少经营失误;其次，要()。

A. 　做好上柜陈列，提升店铺品位

B. 　坚持诚信经营，搞好优质服务

C. 　关注市场需求，选择适销品牌

D. 　把握销售方法，提高销售技巧

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55.下列不属于卷烟产品在成长期的主要市场特点是()。

A. 　顾客主要是忠实的老顾客

B. 　对产品已较为熟悉

C. 　较为稳定的消费群体正在形成

D. 　产品销售量迅速增长

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73.( )客户经理的职能转变在品牌培育上体现为订单指导和客户服务相结合。

A. 正确

B. 错误

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18.不能够体现货源组织工作绩效的指标有()。

A. 　需求满足率

B. 　动销率

C. 　履约率

D. 　零售客户货源满意度

点击查看答案

97.( )次要型客户需求可以不用首先满足，它对满意度影响不大;相反型需求，如果提供此类服务反而引起客户不满。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

77.( )品牌推广的重心应是营造基于消费者的品牌关系，主要是扩大品牌知名度。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

53.营销既是一种()职能，也是为了组织自身及相关者的利益而创造、传播、传递顾客价值，管理顾客关系的一系列过程。

A. 　组织

B. 　管理

C. 　满足消费者

D. 　开发客户

点击查看答案

41.下列关于品牌生命周期的销量判定法，描述正确的是()。

A. 　判断依据是该规格卷烟占同品类卷烟销售总量比重

B. 　判断依据是该规格卷烟在此周期月均销量

C. 　在实际工作中，销量判定法与增长率判定法结合起来使用效果更好

D. 　此判定法的优点是比较准确

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13.提炼和宣传新品卖点时，结合消费者需求的卖点才能成为()。

A. 　特点

B. 　利益点

C. 　优点

D. 　需求点

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15.对消费者来说，渠道的基本意义是()，因为它可以简化搜索和调整分类。

A. 　增值

B. 　便捷

C. 　供应

D. 　树立品牌

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