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3.某洗涤用品生产企业对东北地区洗涤用品市场竞争情况了解甚少,因此在该地区仅选择1家经销商,进行初步的市场开拓尝试。在经销商激励方面,公司采取灵活确定佣金比例制度,并与经销商积极交流, 为经销商提供产品、技术动态信息,定期开展对销售人员的培训工作。该企业规定:公司经销商年度销 售总额达到8000万元,则额外奖励100万元;年度销售总额低于5000万元,则取消经销商资格。2019 年,该企业的经销商取得不错的业绩,通过销售该企业产品实现销售总额1亿元,销售利润1000万元。(3)该企业在激励经销商时采取的激励方法有()。

A、 沟通激励

B、 惩罚激励

C、 扶持激励

D、 业务激励

答案:ACD

解析:解析:常用的渠道成员激励方法有沟通激励(选项A) 业务激励(选项D) 和扶持激励(选项C)。沟通激励包 括:提供产品技术动态信息;公关宴请交流市场信息;让经销商发泄不满。业务激励包括:佣金总额动态管 理;灵活确定佣金比例:安排经销商会议合作制订经营计划。扶持激励包括:实施优惠促销:提供广告津贴; 培训销售人员融资支持。本题中,该公司采取灵活确定佣金比例制度——对应 业务激励:并与经销商积 极交流,为经销商提供产品.技术动态信息——对应沟通激励:定期开展对销售人员的培训工作——对应 扶持激励。选项B 为干扰选项,综上所述,本题应选择ACD选项。

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73.(多选题)短期总成本可以分为固定成本和可变成本,其中可变成本主要包括()等。
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/000126d0-b049-6917-c00f-b392bfa18100.html
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101.(多选题)某市场上,张某.李某和王某分别占据着40%.30%和9%的市场份额,其他经营者的市场份 额都不足1%,那么,关于张某.李某和王某市场支配地位的表述正确的有( )。
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/000126d0-b049-28f3-c00f-b392bfa18100.html
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18.某型号智能手机的业务增长率较低,但市场占有率较高,采用波士顿矩阵分析,该型号手机处于 ( )。
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/000126d0-b047-ae27-c00f-b392bfa18100.html
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59.关于股份有限公司董事的表述,错误的是( )。
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/000126d0-b047-d7df-c00f-b392bfa18100.html
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22.(多选题)在做出品牌重新定位决策时,企业要考虑的因素有( )。
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/000126d0-b049-f04a-c00f-b392bfa18100.html
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10.企业允许员工在一定的时间内离开本职岗位,利用企业的资金.设备从事创新活动这种技术创新组织 模式叫( )。
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74.(多选题)影响长期社会总供给的因素有()。
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1.某企业拟开发一种新产品,需要资本总额为1000万元,现有两个筹资组合方案可供选择,两个方案财务风险相当,都是可以承受的,具体如下表:其中银行借款 的利率为10%,每年付息,到期一次性还本,筹资费用率为2%,企业所得税税率为25%。请根据上 述资料,回答下列问题:(3)经分析,该企业应选 择 ( ) 。
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/000126d0-b048-bcd2-c00f-b392bfa18100.html
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62.下列关于关税税率的说法错误的是( )。
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/000126d0-b049-b864-c00f-b392bfa18100.html
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79.(多选题)下列属于跨国公司可选择的经营战略有( )。
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3.某洗涤用品生产企业对东北地区洗涤用品市场竞争情况了解甚少,因此在该地区仅选择1家经销商,进行初步的市场开拓尝试。在经销商激励方面,公司采取灵活确定佣金比例制度,并与经销商积极交流, 为经销商提供产品、技术动态信息,定期开展对销售人员的培训工作。该企业规定:公司经销商年度销 售总额达到8000万元,则额外奖励100万元;年度销售总额低于5000万元,则取消经销商资格。2019 年,该企业的经销商取得不错的业绩,通过销售该企业产品实现销售总额1亿元,销售利润1000万元。(3)该企业在激励经销商时采取的激励方法有()。

A、 沟通激励

B、 惩罚激励

C、 扶持激励

D、 业务激励

答案:ACD

解析:解析:常用的渠道成员激励方法有沟通激励(选项A) 业务激励(选项D) 和扶持激励(选项C)。沟通激励包 括:提供产品技术动态信息;公关宴请交流市场信息;让经销商发泄不满。业务激励包括:佣金总额动态管 理;灵活确定佣金比例:安排经销商会议合作制订经营计划。扶持激励包括:实施优惠促销:提供广告津贴; 培训销售人员融资支持。本题中,该公司采取灵活确定佣金比例制度——对应 业务激励:并与经销商积 极交流,为经销商提供产品.技术动态信息——对应沟通激励:定期开展对销售人员的培训工作——对应 扶持激励。选项B 为干扰选项,综上所述,本题应选择ACD选项。

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相关题目
73.(多选题)短期总成本可以分为固定成本和可变成本,其中可变成本主要包括()等。

A. 原材料

B. 燃料和动力

C. 生产工人的工资

D. 厂房和设备的折旧

E. 管理人员的基本工资

解析:解析:选项ABC 正确:可变成本是指随产量变动而变动的那部分成本。举例:①原材料.燃料和动力;②生产 工人的工资费用;选项DE 错误;固定成本是指在短期内不随产量增减而变动的那部分成本。举例:①厂房 和设备的折旧;②管理人员的工资费用。

https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/000126d0-b049-6917-c00f-b392bfa18100.html
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101.(多选题)某市场上,张某.李某和王某分别占据着40%.30%和9%的市场份额,其他经营者的市场份 额都不足1%,那么,关于张某.李某和王某市场支配地位的表述正确的有( )。

A. 认定张某有市场支配地位

B. 认定李某有市场支配地位

C. 推定张某有市场支配地位

D. 推定李某有市场支配地位

E. 推定王某有市场支配地位

解析:解析:可以推定经营者具有市场支配地位的情形有:①一个经营者在相关市场的市场份额达到1/2的;②两 个经营者在相关市场的市场份额合计达到2/3的:③三个经营者在相关市场的市场份额合计达到3/4的。 有第②③项规定的情形,其中有的经营者市场份额不足1/10的,不应当推定该经营者具有市场支配地 位。被推定具有市场支配地位的经营者,有证据证明不具有市场支配地位的,不应当认定其具有市场支 配地位。从题中来看,张某.李某合计市场份额达到了2/3,各自超过了1/10,因此推定为具有市场支配 地位。王某市场份额不足1/10,不能推定为具有市场支配地位。

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18.某型号智能手机的业务增长率较低,但市场占有率较高,采用波士顿矩阵分析,该型号手机处于 ( )。

A. 金牛区

B. 瘦狗区

C. 幼童区

D. 明星区

解析:解析:考点是波士顿矩阵。波士顿矩阵根据业务增长率和市场占有率两项指标,将企业所有战略单位分 为:(1)金牛区(业务增长率较低,但市场占有率较高):(2)瘦狗区(业务增长率和市场占有率均较低):(3)幼童 区(业务增长率高,但市场占有率低);(4)明星区(业务增长率和市场占有率均较高)。因此,选项A 正确。

https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/000126d0-b047-ae27-c00f-b392bfa18100.html
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59.关于股份有限公司董事的表述,错误的是( )。

A. 董事任期由公司章程规定

B. 董事每届任期不得超过二年

C. 董事任期届满,连选可以连任

D. 董事具有忠实和勤勉义务

解析:解析:考点是股份有限公司的董事任期。股份有限公司和有限责任公司的董事任期由公司章程规定,但 每届任期不得超过3 年,任期届满,连选可以连任。选项B 错误。

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22.(多选题)在做出品牌重新定位决策时,企业要考虑的因素有( )。

A. 转移成本

B. 可能获得的收益

C. 包装更新

D. 品牌知名度

E. 其他品牌

解析:解析:在做出品牌重新定位决策时,企业要考虑:①转移成本,包括产品品质改变的费用包 装费广告费等。一般来说,重新定位的跨度越大,费用就越高。②可能获得的收益。品 牌重新定位之后,收益就由新的目标市场来决定,包括目标市场的消费规模竞争者的竞 争力等。故选AB 选项。

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10.企业允许员工在一定的时间内离开本职岗位,利用企业的资金.设备从事创新活动这种技术创新组织 模式叫( )。

A. 内企业

B. 技术创新小组

C. 新事业发展部

D. 企业技术中心

解析:解析:选项A 正确:内企业模式主要是指企业为了鼓励创新,允许自己的员工在一定限度的时间内离开本 岗位工作,从事自己感兴趣的创新活动,并且可以利用企业的现有条件,如资金.设备等。选项B 错误: 技术创新小组是指为完成某一创新项目临时从各部门抽调若干专业人员而成立的一种创新组织。选项C 错误新事业发展部拥有很大的决策权,只接受企业最高层的领导。这类组织是一种固定性的组织,多 数由若干部门抽调专人组成,是企业进入新的技术领域和产业领域的重要方式之一。选项D 错误企业 技术中心一般采取矩阵式组织架构。技术中心的大部分项目实行项目经理负责制,由不同专业技术人员 组成跨部门的课题组。

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74.(多选题)影响长期社会总供给的因素有()。

A. 技术

B. 劳动

C. 价格总水平

D. 资本

E. 货市供给量

解析:解析:选项ABD 正确:C错误;长期总供给与价格总水平无关,只取决于劳动.资本与技术以及经济体制等 因素。选项E 错误;货币供给量是影响总需求的因素。

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1.某企业拟开发一种新产品,需要资本总额为1000万元,现有两个筹资组合方案可供选择,两个方案财务风险相当,都是可以承受的,具体如下表:其中银行借款 的利率为10%,每年付息,到期一次性还本,筹资费用率为2%,企业所得税税率为25%。请根据上 述资料,回答下列问题:(3)经分析,该企业应选 择 ( ) 。

A. 方案1

B. 方案2

C. 方案1或者方案2

D. 都不选

解析:解析:本题考查综合资本成本率的计算。方案1的银行长期借款资本成本率=20010%(1-25%)/200(1-2%)=0.0765;方案2的银行长期借款资本成本率=30010%(1-25%)/300(1-2%)=0.0765;方案1的综合资本成 本率=200/1000×7.65%+500/1000×10%+300/1000×12%=10.13%方案2的综合资本成本率=300/1000×7.65%+400/1000×8%+300/1000×12%=9.095%。方案2的综合资本成本率低于方案1的,所以 应该选方案2。

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62.下列关于关税税率的说法错误的是( )。

A. 对进口关税设置最惠国税率.协定税率.特惠税率等

B. 对进口货物在一定期限内可以实行暂定税率

C. 对出口关税不设置出口税率

D. 对出口货物在一定期限内可以实行暂定税率

解析:解析:选项A 正确:对进口关税设置最惠国税率.协定税率.特惠税率.普通税率.关税配额税率等。选项C 错 误:对出口关税设置出口税率。选项BD 正确:对进口货物在一定期限内可以实行暂定税率。出口关税设 置出口税率。对出口货物在一定期限内可以实行暂定税率。

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79.(多选题)下列属于跨国公司可选择的经营战略有( )。

A. 全球标准化战略

B. 契约化战略

C. 跨国战略

D. 本土化战略

E. 地区化战略

解析:解析:考点是跨国公司可选择的经营战略。跨国公司可选择的经营战略包括:全球标准化战略(选项A) 本 土化战略(选项D).跨国战略(选项C).国际战略。因此,选项ACD 正确。

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