76.( )在商定总量时不仅要考虑零售客户历史销售数据，还要考虑:零售客户的类别，经营潜力，经营能力，消费市场的变化等。

A. 　半年销售报表

B. 　当期库存报表

C. 　工业企业半年需求预测

D. 　品牌评价/品牌组合策略

A. 　拜访形式

B. 　信息共享

C. 　订单指导

D. 　互动形式

A. 正确

B. 错误

A. 　网上交易

B. 　信息平台

C. 　互动反馈

D. 　自助查询

A. 　新品推广，宣传造势

B. 　投放上柜，陈列展示

C. 　强化宣传刺激

D. 　卖点传递，锁定首用者

A. 　入网销售时间≤6个月

B. 　月均销售增长率≥40%，入网销售时间>6个月

C. 　月均销售增长率-10%<且< 40%，入网销售时间>6个月

D. 　月均销售增长率≤-10%，入网销售时间>6个月

A. 　趋势性

B. 　系统性

C. 　季节性

D. 　随机性

A. 　印花促销

B. 　赠品促销

C. 　公关推广

D. 　折扣促销

A. 正确

B. 错误

A. 　在分析客户需求的同时，也要研究企业自身的营销目标

B. 　在分析客户需求的同时，也要明确零售客户做到的工作

C. 　在分析客户需求的同时，也要研究梳理企业对零售客户的要求

D. 　客户对网上订货没有需求，应着重提供此类服务