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中级营销鉴定理论与技能真题1

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中级营销鉴定理论与技能真题1

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54.关于专业化目标市场策略的描述，正确的是()。

A、　包括产品专业化策略和市场专业化策略

B、　推出一个品牌，采用一种营销组合来满足整个市场上大多数消费者的需求

C、　企业以多个细分市场为目标市场，分别设计不同的产品

D、　企业选择若干个目标市场，在几个市场上同时进行品牌营销

答案：A

中级营销鉴定理论与技能真题1

56.营销管理是()，通过创造、传递和沟通更高的顾客价值从而获得、维系和发展顾客的艺术和科学。

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61.( )“卖点”如同“营销乐章”中一组组跳动的音符，具有多样性和多变性，提炼卖点的素材是丰富的，甚至是无处不在。

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37.在运用SWOT分析法确定零售客户提升目标时，不需要考虑的是()。

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81.( )客户抱怨只包括货源供应、卷烟上柜、卷烟陈列、电话订货以及卷烟专卖五个方面。

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4.在农村，人际关系要相对纯朴一些，人与人的交往也更看重情感的交流，因此在当地经营卷烟，需要更加有()。

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40.拜访服务中，客户经理表现的良好行为和友好态度，体现了服务的()价值。

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66.( )植入式广告是随着电影、电视、游戏等的发展而兴起的一种广告形式，可以达到潜移默化的宣传效果。

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59.为了形成一个有机的销售数据系统，需要POS机等()来获取零售终端的销售数据。

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48.“在商定总量时不仅要考虑零售客户历史销售数据，还应该考虑零售客户经营能力等多种因素”指的是商定总量中的()原则。

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24.通过处理异议过程中的交流与沟通，从客户身上获取更多的()，可以更深层次地了解客户的意愿。

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中级营销鉴定理论与技能真题1

题目内容

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单选题

)

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中级营销鉴定理论与技能真题1

54.关于专业化目标市场策略的描述，正确的是()。

A、　包括产品专业化策略和市场专业化策略

B、　推出一个品牌，采用一种营销组合来满足整个市场上大多数消费者的需求

C、　企业以多个细分市场为目标市场，分别设计不同的产品

D、　企业选择若干个目标市场，在几个市场上同时进行品牌营销

答案：A

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56.营销管理是()，通过创造、传递和沟通更高的顾客价值从而获得、维系和发展顾客的艺术和科学。

A. 　开发市场

B. 　满足顾客需求

C. 　管理客户

D. 　选择目标市场

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61.( )“卖点”如同“营销乐章”中一组组跳动的音符，具有多样性和多变性，提炼卖点的素材是丰富的，甚至是无处不在。

A. 正确

B. 错误

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37.在运用SWOT分析法确定零售客户提升目标时，不需要考虑的是()。

A. 　优势

B. 　劣势

C. 　机会

D. 　关键问题

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81.( )客户抱怨只包括货源供应、卷烟上柜、卷烟陈列、电话订货以及卷烟专卖五个方面。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

4.在农村，人际关系要相对纯朴一些，人与人的交往也更看重情感的交流，因此在当地经营卷烟，需要更加有()。

A. 　技巧

B. 　物质交流

C. 　人情味

D. 　政策提醒

点击查看答案

40.拜访服务中，客户经理表现的良好行为和友好态度，体现了服务的()价值。

A. 　占有

B. 　功能

C. 　情感

D. 　便利

点击查看答案

66.( )植入式广告是随着电影、电视、游戏等的发展而兴起的一种广告形式，可以达到潜移默化的宣传效果。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

59.为了形成一个有机的销售数据系统，需要POS机等()来获取零售终端的销售数据。

A. 　数据终端

B. 　智能终端

C. 　销售终端

D. 　服务终端

点击查看答案

48.“在商定总量时不仅要考虑零售客户历史销售数据，还应该考虑零售客户经营能力等多种因素”指的是商定总量中的()原则。

A. 　定性与定量相结合

B. 　动态管理

C. 　总体调控

D. 　求全

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24.通过处理异议过程中的交流与沟通，从客户身上获取更多的()，可以更深层次地了解客户的意愿。

A. 　信息

B. 　利益

C. 　价值

D. 　消费

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