【单选题】[题号:]225[题干:]把总体按某一主要标志分成几个不同类型群的组,然后在每一组中按简单随机原则抽取样本,这种抽样法为( )。[难度:]容易[评分标准:][解题思路:][知识点:]环境分析方法[

【单选题】[题号:]246[题干:]企业推出新产品时采用高价格高促销的策略为( )。[难度:]一般[评分标准:][解题思路:][知识点:]价格策略[

2002年秋季,汽车“价格”成了国内媒体报道的热点,而这个词也同时成了厂家避讳的焦 点。甚至有厂家直言,媒体能否站的角度再高一点儿,别一开口就逼着厂家降价。初一想,这 类厂家肯定是还想偷偷摸摸多赚点儿,怕我们提醒了高价购人的消费者;可仔细想想,说这话 的厂家也是有道理的。与其在价格上“打征服战”,不如静下心来研究有些厂家为什么坚决不阵价?为什么有胆量不降价?因为在汽车产品越采越同质化的今天,能生产汽车已不再是一个厂家的核心竞争力,而会不会卖车则会充分体现出一个厂家的核心竞争力。上海大众是德国大众在我国与—上海汽车工业集团总公司成立的合资企业,在品牌营销方向基本上继承发扬了德国大众的策略。而德国大众是世界知名的跨国公司,其制定出的定价策略,是保证公司目标实现的重要条件。通常,这类公司产:品价格会受到三个制约因素———生产成本、竞争性产品的价格和消费者的购买能力,其中产品的生产成本决定了产品的最低定价,而可比产品的竞争性定价和消费者的购买能力则制约着产品的最高定价。以上海大众刚上市销售的帕萨特最高档车帕萨特2.8V6为例。2003年1月2l日,—上海大众正式向媒体展示—厂刚刚推出的帕萨特2.8V6。其打出的品牌定义为“一个真正有内涵的人,并非娇柔造作。”营销目标是“成为中高档轿车的领导品牌”、“成为高档轿车的选择之一”。无疑上海大众希望传播这样一个目标:帕萨特是中高档轿车的首选品牌;在品牌形象方面是典范;要凌驾于竞争对手别克、雅阁和风神蓝鸟之上;缩小与高档品牌(如奥迪、宝马、奔驰)之间的差距。上海大众为了制定出有竞争优势的市场价格,上海大众首先从以下几个方面分析了自己的优劣势。(1)就生产成本而言,由于该车系上海大众已在2000年就开始生产了,而且产销量每年递增,所以生产成本自然会随着规模的增加而降低。(2)竞争品牌技术差异。①在与市场同档次产品(如奥迪

A. 6、本田雅阁、通用别克等)相比,虽然帕萨特的长度排名最后一位,但是帕萨特轿车身材最高,达1.47米;整车轴距为2.803米,远远高于雅阁、别克。帕萨特的乘坐空间和乘坐舒适性在同类轿车中处于最好水平,尤其对后排乘员来说,腿部和头部空间尤显宽敞。②帕萨特和奥迪A6所用的2.8V6发动机技术水平均处于领先地位。③空气阻力影响汽车的最高车速和燃油油耗。帕萨特的风阻系数仅为0.28,在同类轿车中处于最好水平。④和帕萨特及奥迪A6的周密防盗系统相比,雅阁没有发动机电子防盗系统和防盗报警系统,别克轿车没有防盗报警系统。⑤帕萨特轿车的长度在四种车型中名列之末,但由于其卓越的设计,帕萨特的行李箱容积却超过了广州本田雅阁和上海通用别克的水准。(3)售后服务是汽车厂商们重点宣传的部分,而维修站的数量则是个硬指标。上海大众建厂最早,售后服务维修站的数量自然也会居于首位。在市场营销方案中,上海大众依然用图表的方式充分展示了自己在这方面的优势。在对经销商的培训及消费者的宣传中,上海大众用了这样的语言:上海大众便捷的售后服务、价平质优的纯正配件,使帕萨特的维护费用在国产中高级轿车中最低,用户耽搁时间最短,真正实现“

【填空题】[题号:]199[题干:]典型的产品生命周期通常包括导入期成长期()()()(四个阶段。[难度:]容易[评分标准:]评分标准一[解题思路:]评分标准一[知识点:][总填空数量:]2[是否支持乱序:]是[正确答案1:]成熟期[正确答案2:]衰退期

【单选题】[题号:]31[题干:]在成本加成定价法中“加成”的含义是指(    )。 [难度:]容易[评分标准:][解题思路:][知识点:]价格策略[

【论述题】[题号:]178[题干:]美国阿姆和汉默公司生产的小苏打牙膏占据了美国洁齿市场5大前列品牌之一。在牙膏大战的硝烟中,阿姆和汉默公司花了许多时间教育消费者,其宣传词是“你在刷牙时能获得一种更彻底更清洁的感受”,“使你的牙齿像刚刚被牙医专家清理后的感觉”,激发消费者对这种牙膏的需求欲望。一段时间后,消费者的欲望被带动了起来,阿姆和汉默公司理所当然地成为这个新的分割市场的领导者,并且现在正有大批的追随者蜂拥而至欲分杯羹。强生公司的婴儿用爽身香皂原本是专为婴儿提供的一种清洁保健皮肤的产品,但是在市场策略的检讨和对顾客的需求变化的研究中,强生公司发现成年人对保护皮肤越来越重视。于是强生公司决定将这种爽身香皂来一次大胆的细分市场,广告诉求为“成人使用效果也非常好,它将像呵护婴儿的皮肤一样使您的皮肤获得细致深层的护理”。此举居然大受成年消费者的追捧,强生爽身香皂成为护肤的新宠。强生公司成功地为产品找到了新的卖点,赚取了新的分割市场的利润。众所周知,拜耳阿司匹林曾经一度是止痛剂品牌的领先者,但是随着泰诺、阿迪威乐等品牌的出现,拜耳品牌的地位受到了极大的威胁。拜耳公司一面在这块市场上与这些市场入侵者争夺市场份额,另一方面却在积极地寻找着可以实现差异化的产品需求,以建立新的市场分割。经过不懈的努力,20世纪90年代中期,拜耳公司发现拜耳止痛剂加上合理的饮食和锻炼能够使第二次心脏病发作的机率降低50%多,这是一个重大的发现,于是拜耳公司毫不客气地把从未患过心脏病的消费者全部囊括其中,声称拜耳阿司匹林新片剂“不但依然具有止痛功效,而且对于防范心脏病的发作具有明显的效果”。结果拜耳阿司匹林的销量一再攀升,并在市场上赢得了“永久品牌”的称号。问题:拜耳公司采取了什么市场营销策略使拜耳阿司匹林的销量再度上升?具体解释评价拜耳公司所采取市场营销策略的意义、性质和特点。[难度:]容易[评分标准:][解题思路:][知识点:]目标市场营销战略[

【单选题】[题号:]8[题干:]以整个市场(全部细分市场)为目标市场,提供单一的产品,采用单一的营销组合的策略的目标市场战略是( )。[难度:]容易[评分标准:][解题思路:][知识点:]目标市场营销战略[

【单选题】[题号:]267[题干:]某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取( )。[难度:]困难[评分标准:][解题思路:][知识点:]渠道策略[

【填空题】[题号:]202[题干:]市场营销调研是指为了解决特定营销问题,对数据和信息进行系统的收集、()()()()()的过程。[难度:]困难[评分标准:]评分标准一[解题思路:]评分标准一[知识点:][总填空数量:]2[是否支持乱序:]是[正确答案1:]整研[正确答案2:]研究

【单选题】[题号:]46[题干:]新上市的大众化消费品用( )营业推广方式,效果较好。[难度:]一般[评分标准:][解题思路:][知识点:]产品策略[

【判断题】[题号:]114[题干:]广告费占销率越小,商品销售量越大,广告效果越好。[难度:]一般[评分标准:][解题思路:][知识点:]广告策略和营业推广[