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18.关于应用FABE销售法的注意事项，正确的是()。

A、　特点是主观概括的特征

B、　利益点、优点必须和特点应保持一脉相承

C、　一句FABE可以阐述多个卖点

D、　展示证据主要是通过沟通去说服客户

答案：B

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11.()是指现有产品包括所有附加产品在内的，可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品。

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46.市场维度的分析中，属于”市场状态”内容的是()。

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23.在商超、烟酒店中，()主要用来陈列中低档全国性大品牌。

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65.()在”AIDA”推销模式中，可以说一些”紧急情况”促使客户及早采取购买行动。

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78.()终端信息具有互动性、重复性的特点。

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41.建立品牌档案的意义不包括()。

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72.()建立零售终端信息采集体系，以每月为采集周期，重点监测各卷烟品牌(规格)的社会库存、价格及消费者需求等信息。

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50.在市场信息采集中，商业企业进行重点骨干品牌的市场偏好测试，不需要了解品牌的()。

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17.()=卷烟零售客户单个卷烟销售数量×该卷烟的公司批发价。

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80.()客户信息管理是客户关系管理最重要、最为关键的工作之一。

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初级鉴定复习资料题库

18.关于应用FABE销售法的注意事项，正确的是()。

A、　特点是主观概括的特征

B、　利益点、优点必须和特点应保持一脉相承

C、　一句FABE可以阐述多个卖点

D、　展示证据主要是通过沟通去说服客户

答案：B

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11.()是指现有产品包括所有附加产品在内的，可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品。

A. 　附加产品

B. 　延伸产品

C. 　潜在产品

D. 　期望产品

点击查看答案

46.市场维度的分析中，属于”市场状态”内容的是()。

A. 　社会销售形势

B. 　市场价格情况

C. 　社会库存情况

D. 　假烟/非法渠道卷烟情况

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23.在商超、烟酒店中，()主要用来陈列中低档全国性大品牌。

A. 　主陈列柜

B. 　次陈列柜

C. 　弱陈列柜

D. 　柜台

点击查看答案

65.()在”AIDA”推销模式中，可以说一些”紧急情况”促使客户及早采取购买行动。

A. 正确

B. 错误

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78.()终端信息具有互动性、重复性的特点。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

41.建立品牌档案的意义不包括()。

A. 　为每个卷烟品牌规格建立个性化、动态管理的档案

B. 　为引入新品、跟踪经营品牌提供全面、准确、及时的数据支持

C. 　建立对卷烟品牌进行短期跟踪研究的数据平台

D. 　更好地为制定品牌经营决策和培育策略服务

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72.()建立零售终端信息采集体系，以每月为采集周期，重点监测各卷烟品牌(规格)的社会库存、价格及消费者需求等信息。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

50.在市场信息采集中，商业企业进行重点骨干品牌的市场偏好测试，不需要了解品牌的()。

A. 　工业企业满意度

B. 　消费者分布

C. 　消费者忠诚度水平

D. 　产品反馈

点击查看答案

17.()=卷烟零售客户单个卷烟销售数量×该卷烟的公司批发价。

A. 　卷烟零售客户单个卷烟的销售额

B. 　卷烟零售客户卷烟的销售总额

C. 　卷烟零售客户单个卷烟销售成本

D. 　卷烟零售客户卷烟的销售成本总额

点击查看答案

80.()客户信息管理是客户关系管理最重要、最为关键的工作之一。

A. 正确

B. 错误

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