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31.卷烟消费者行为是指卷烟消费者所持态度、卷烟消费行为、卷烟购买行为等影响卷烟()的各项因素。

A、　市场总量

B、　品牌数量

C、　合理布局

D、　消费结构

答案：D

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17.()=卷烟零售客户单个卷烟销售数量×该卷烟的公司批发价。

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51.开展品牌推介应遵循的客我互动原则是指()。

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64.()SPIN法更注重于通过说服客户来引导客户，使客户自己完成其购买流程。

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54.以下描述客户数据库概念的选项中不准确的是()。

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39.运用神经学方法来确定消费者选择背后的推动力的是()。

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91.()在电话沟通中，客户说话时，要适时回应，如”对”、”是”等，让客户知道你在用心听。

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77.()收集品牌信息资料来源不包括通过日常品牌监测获取终端客户和消费者信息。

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91.()定量调研能够满足对数据代表性和精确性的要求。

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66.()卷烟品牌通过多种形式的终端展示，有利于强化消费者对品牌的认知和理解，缩短商品与消费者的距离，产生形象生动的交互式体验。

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30.关于应用FABE销售法的注意事项，正确的是()。

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31.卷烟消费者行为是指卷烟消费者所持态度、卷烟消费行为、卷烟购买行为等影响卷烟()的各项因素。

A、　市场总量

B、　品牌数量

C、　合理布局

D、　消费结构

答案：D

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17.()=卷烟零售客户单个卷烟销售数量×该卷烟的公司批发价。

A. 　卷烟零售客户单个卷烟的销售额

B. 　卷烟零售客户卷烟的销售总额

C. 　卷烟零售客户单个卷烟销售成本

D. 　卷烟零售客户卷烟的销售成本总额

点击查看答案

51.开展品牌推介应遵循的客我互动原则是指()。

A. 　向客户多推销

B. 　向客户多宣传

C. 　从客户利益出发，将品牌推荐与经营指导有机结合

D. 　从客户销量出发，灵活运用各种推荐技巧

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64.()SPIN法更注重于通过说服客户来引导客户，使客户自己完成其购买流程。

A. 正确

B. 错误

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54.以下描述客户数据库概念的选项中不准确的是()。

A. 　运用数据库技术

B. 　全面收集客户的综合数据资料

C. 　追踪和掌握市场需求信息

D. 　是使营销工作更有针对性的一种工具

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39.运用神经学方法来确定消费者选择背后的推动力的是()。

A. 　全方位营销

B. 　整合营销传播理论

C. 　神经营销学

D. 　网络直复营销理论

点击查看答案

91.()在电话沟通中，客户说话时，要适时回应，如”对”、”是”等，让客户知道你在用心听。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

77.()收集品牌信息资料来源不包括通过日常品牌监测获取终端客户和消费者信息。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

91.()定量调研能够满足对数据代表性和精确性的要求。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

66.()卷烟品牌通过多种形式的终端展示，有利于强化消费者对品牌的认知和理解，缩短商品与消费者的距离，产生形象生动的交互式体验。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

30.关于应用FABE销售法的注意事项，正确的是()。

A. 　特点是主观概括的特征

B. 　利益点、优点必须和特点应保持一脉相承

C. 　一句FABE可以阐述多个卖点

D. 　展示证据主要是通过沟通去说服客户

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