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5.关于产品导向和需求导向营销观念，描述错误的是()。

A、　产品导向采用”推”式战略，目的是要求消费者接受自己的产品

B、　随着科技和生产力的大幅度提升，需求导向的思维已不能适应市场营销的发展要求，”产品导向”应运而生

C、　需求导向下，产品的销售靠需求的”拉”力来实现

D、　需求导向下，企业注重了解需求、满足需求，产品不需要最优而是最合适

答案：B

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48.下列不属于建立高质量、可开发利用的卷烟品牌档案所应遵循的原则是()。

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9.客户数据库是运用()，全面收集关于客户的综合数据资料，追踪和掌握客户的情况、需求和偏好，并且进行深入的统计、分析和数据挖掘，是使营销工作更有针对性的一种工具。

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62.()品牌个性是品牌的人性化表现，是品牌人格化后所显示出的普遍性。

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66.()自我实现型卷烟消费者一般是高档卷烟的消费群体，他们的消费动机在于提升个人品味和社会身份地位以获取他们认同与尊重。

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74.()有效的市场细分强调企业在清晰的市场上满足潜在顾客的需求，而不是现有顾客的需求。

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91.()整理数据使之能够被分析的工作包括剔除其中有缺漏或有明显错误的数据。

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51.按公司要求下发给零售客户的各类书面通知包括公司卷烟产品目录、卷烟价格变动、公司会议召开、相关处理意见及()等。

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35.线路规划时需要考虑零售客户()，使用不同的拜访频率。

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53.市场分析是根据已获得的()，运用统计原理，分析市场状况及其变化，并且形成市场观点的过程。

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56.在运用SPIN提问式重点品牌推介法时，明确价值问题阶段的提问策略主要是()。

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单选题

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初级鉴定复习资料题库

5.关于产品导向和需求导向营销观念，描述错误的是()。

A、　产品导向采用”推”式战略，目的是要求消费者接受自己的产品

B、　随着科技和生产力的大幅度提升，需求导向的思维已不能适应市场营销的发展要求，”产品导向”应运而生

C、　需求导向下，产品的销售靠需求的”拉”力来实现

D、　需求导向下，企业注重了解需求、满足需求，产品不需要最优而是最合适

答案：B

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48.下列不属于建立高质量、可开发利用的卷烟品牌档案所应遵循的原则是()。

A. 　及时有效原则

B. 　规范统一原则

C. 　循序渐进原则

D. 　共建共享原则

点击查看答案

9.客户数据库是运用()，全面收集关于客户的综合数据资料，追踪和掌握客户的情况、需求和偏好，并且进行深入的统计、分析和数据挖掘，是使营销工作更有针对性的一种工具。

A. 　数据库技术

B. 　信息技术

C. 　IT技术

D. 　计算机技术

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62.()品牌个性是品牌的人性化表现，是品牌人格化后所显示出的普遍性。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

66.()自我实现型卷烟消费者一般是高档卷烟的消费群体，他们的消费动机在于提升个人品味和社会身份地位以获取他们认同与尊重。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

74.()有效的市场细分强调企业在清晰的市场上满足潜在顾客的需求，而不是现有顾客的需求。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

91.()整理数据使之能够被分析的工作包括剔除其中有缺漏或有明显错误的数据。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

51.按公司要求下发给零售客户的各类书面通知包括公司卷烟产品目录、卷烟价格变动、公司会议召开、相关处理意见及()等。

A. 　宣传海报

B. 　促销展示品

C. 　相关活动开展通知

D. 　销售台账

点击查看答案

35.线路规划时需要考虑零售客户()，使用不同的拜访频率。

A. 　总量

B. 　地理分布

C. 　类别特点

D. 　重要程度差异

点击查看答案

53.市场分析是根据已获得的()，运用统计原理，分析市场状况及其变化，并且形成市场观点的过程。

A. 　营销理论

B. 　调查报告

C. 　工作经验

D. 　市场调查资料

点击查看答案

56.在运用SPIN提问式重点品牌推介法时，明确价值问题阶段的提问策略主要是()。

A. 　开放式提问

B. 　封闭式提问

C. 　解决型提问

D. 　探寻型提问

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