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28.下列关于SPIN提问式重点品牌推介法中”牵连问题”，描述不正确的是()。

A、　提出牵连问题是让客户想象一下现有问题将带来的后果

B、　提出牵连问题是引发客户思考更多的问题

C、　在SPIN技巧中，最难的就是引出牵连问题

D、　在SPIN技巧中，最容易的就是引出牵连问题

答案：D

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61.()信息时代的根本特征就是大规模生产与大众消费，商店里堆满了库存，广告随处可见，打折名目繁多。

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48.由于终端消费行为随时随地在发生，因此终端信息的采集具有()。

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44.以下选项中，关于有效倾听技巧错误的是()。

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59.在”AIDA”推销模式中，激发客户购买欲望的关键是()。

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93.()经营效果和能力的分析不是某一个或几个指标的绝对值的分析，通过有效构建指标之间的关联分析可以对零售客户的状态有更清晰的了解。

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93.()企业如果选择以自有销售队伍的形式进入每一个新市场，其管理成本低廉且便于控制。

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76.()电话沟通过程中，电话订货员应用实际言行让客户真切地感受到自己在尽心尽力地为其解决实际问题。

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97.()货柜中卷烟摆放整齐、密度适中，忌出现空缺，货柜陈列不满。

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72.()定量调研能够满足对数据代表性和精确性的要求。

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23.下列不属于高档卷烟销售指导要点的是()。

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初级鉴定复习资料题库

28.下列关于SPIN提问式重点品牌推介法中”牵连问题”，描述不正确的是()。

A、　提出牵连问题是让客户想象一下现有问题将带来的后果

B、　提出牵连问题是引发客户思考更多的问题

C、　在SPIN技巧中，最难的就是引出牵连问题

D、　在SPIN技巧中，最容易的就是引出牵连问题

答案：D

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61.()信息时代的根本特征就是大规模生产与大众消费，商店里堆满了库存，广告随处可见，打折名目繁多。

A. 正确

B. 错误

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48.由于终端消费行为随时随地在发生，因此终端信息的采集具有()。

A. 　长期性

B. 　互动性

C. 　分散性

D. 　重复性

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44.以下选项中，关于有效倾听技巧错误的是()。

A. 　尽量不要打断客户的话

B. 　通过倾听，理解客户说话的重点和背后的意思

C. 　不要主观假设

D. 　用自己的话转述客户所说的全部内容

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59.在”AIDA”推销模式中，激发客户购买欲望的关键是()。

A. 　让客户注意

B. 　让客户参与

C. 　让客户相信

D. 　客户有兴趣

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93.()经营效果和能力的分析不是某一个或几个指标的绝对值的分析，通过有效构建指标之间的关联分析可以对零售客户的状态有更清晰的了解。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

93.()企业如果选择以自有销售队伍的形式进入每一个新市场，其管理成本低廉且便于控制。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

76.()电话沟通过程中，电话订货员应用实际言行让客户真切地感受到自己在尽心尽力地为其解决实际问题。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

97.()货柜中卷烟摆放整齐、密度适中，忌出现空缺，货柜陈列不满。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

72.()定量调研能够满足对数据代表性和精确性的要求。

A. 正确

B. 错误

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23.下列不属于高档卷烟销售指导要点的是()。

A. 　针对客户需求，提升产品质量

B. 　抓住目标群体，不断挖掘消费潜力

C. 　提供优质服务，创造良好”购买体验”

D. 　做好货源组织，确保货源供应充足

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