16.在商超、烟酒店中，()主要用来陈列紧俏品牌、非紧俏断货品牌和国外品牌等。

A. 　制定合理的货源采购计划

B. 　制定有针对性的品牌策略

C. 　优化品牌组合

D. 　制定终端服务方案

A. 　零售监测信息

B. 　订单执行信息

C. 　卷烟发货物流信息

D. 　产品生产计划

A. 　开放式提问

B. 　封闭式提问

C. 　解决型提问

D. 　探寻型提问

A. 正确

B. 错误

A. 　简单回顾或重述客户所接受的产品或服务的特征及利益

B. 　提出客户经理自己的建议订货量或协议订单，并要求客户回复

C. 　向客户宣传烟草行业的最新政策信息，并确定下次拜访时间

D. 　解答客户的问题，并主动促成拜访结果

A. 　市场细分

B. 　目标市场选择

C. 　品牌传播

D. 　明确定位

A. 　需求预测信息

B. 　销售数据分类汇总信息

C. 　卷烟发运到货确认信息

D. 　商业企业工作日程安排

A. 　两个10多个

B. 　‘532’、‘461’

C. 　20+10

D. 　百牌号

A. 正确

B. 错误

A. 　开发顾客

B. 　满足需求

C. 　客户选择

D. 　战略选择