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19.零售客户拒绝卷烟新品的常见原因包括()。

A、　客户一般都不主动接受新品

B、　新客户一般都不主动接受新品

C、　客户感觉该品牌与本地消费水平不相称

D、　客户认为新品难以销售

答案：C

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16.卷烟市场分析分类中，属于依据信息采集手段不同分类的是()。

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2.线路规划时需要考虑零售客户()，使用不同的拜访频率。

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8.营销人员应善于从客户的角度用恰当的语言介绍新品的()，做到心中有”方”。

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100.()精准营销就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系和针对性营销活动，实现企业可度量的低成本扩张。

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82.()与其他促销手段相比，营业推广具有长期性、连续性和多样性等特征。

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96.()能够指导行动的分析报告，通常具有比较完整的分析结构，对信息进行多层次的挖掘。

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28.市场占有率、市场集中度等基本市场指标属于()调研指标。

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56.拜访结束后要进行客户档案的维护时，除了一些基础信息的记录外，关于()，客户经理也应做好及时的记录。

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21.以下不属于《烟草专卖法》的烟草专卖许可证的是()。

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100.()每一家渠道成员都偏好独家分销，因为密集性分销意味着竞争对手密布，这损害了它们的普遍性，可能造成利益损失。

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初级鉴定复习资料题库

19.零售客户拒绝卷烟新品的常见原因包括()。

A、　客户一般都不主动接受新品

B、　新客户一般都不主动接受新品

C、　客户感觉该品牌与本地消费水平不相称

D、　客户认为新品难以销售

答案：C

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16.卷烟市场分析分类中，属于依据信息采集手段不同分类的是()。

A. 　终端信息监测的数据分析

B. 　工业企业角度的市场分析

C. 　商业企业角度的市场分析

D. 　年度市场分析

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2.线路规划时需要考虑零售客户()，使用不同的拜访频率。

A. 　总量

B. 　地理分布

C. 　类别特点

D. 　重要程度差异

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8.营销人员应善于从客户的角度用恰当的语言介绍新品的()，做到心中有”方”。

A. 　特点

B. 　优点

C. 　卖点

D. 　缺点

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100.()精准营销就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系和针对性营销活动，实现企业可度量的低成本扩张。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

82.()与其他促销手段相比，营业推广具有长期性、连续性和多样性等特征。

A. 正确

B. 错误

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96.()能够指导行动的分析报告，通常具有比较完整的分析结构，对信息进行多层次的挖掘。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

28.市场占有率、市场集中度等基本市场指标属于()调研指标。

A. 　卷烟市场需求调查

B. 　卷烟销售渠道调查

C. 　卷烟产品属性调查

D. 　品牌营销环境调查

点击查看答案

56.拜访结束后要进行客户档案的维护时，除了一些基础信息的记录外，关于()，客户经理也应做好及时的记录。

A. 　公司的投入情况

B. 　零售客户的需求情况

C. 　工作过程的心得和感悟

D. 　零售客户所提出的各种建议和抱怨

点击查看答案

21.以下不属于《烟草专卖法》的烟草专卖许可证的是()。

A. 　烟草专卖生产企业许可证

B. 　烟草专卖批发企业许可证

C. 　烟草专卖零售许可证

D. 　烟草专卖临时零售许可证

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100.()每一家渠道成员都偏好独家分销，因为密集性分销意味着竞争对手密布，这损害了它们的普遍性，可能造成利益损失。

A. 正确

B. 错误

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