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判断题

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95.()数据分析时运用多种方法，概括出数据的全貌，或者发现数据背后所隐藏的规律。

A、正确

B、错误

答案：A

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1.在运用SPIN提问式重点品牌推介法时，明确价值问题阶段的提问策略主要是()。

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59.()是卷烟零售客户盈利的一个重要来源，因为一般他们的购买量大，且偏向中高档卷烟。

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64.()价格管理对于零售店经营而言是一项实现利润增长的重要途径。

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92.()烟叶、复烤烟叶的调拨不需要签订合同。

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83.()定量调研能够满足对数据代表性和精确性的要求。

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51.()属于卷烟产品属性调研的主要指标。

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6.好的开场白应该将()与客户的期望衔接起来，能够显示自己办事很有条理、干净利索，同时善用顾客时间等。

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82.()在运用SPIN提问式重点品牌推介法时，针对困难的提问必须建立在现状问题的基础上，尽可能多运用中性化、开放化的问题提问。

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10.客户拜访目标的设定一方面来自于公司的营销目标，另一方面来自于()。

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73.()对品牌档案信息的维护不需要由专人负责。

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95.()数据分析时运用多种方法，概括出数据的全貌，或者发现数据背后所隐藏的规律。

A、正确

B、错误

答案：A

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1.在运用SPIN提问式重点品牌推介法时，明确价值问题阶段的提问策略主要是()。

A. 　开放式提问

B. 　封闭式提问

C. 　解决型提问

D. 　探寻型提问

点击查看答案

59.()是卷烟零售客户盈利的一个重要来源，因为一般他们的购买量大，且偏向中高档卷烟。

A. 　城市客户

B. 　农村客户

C. 　老客户

D. 　大客户

点击查看答案

64.()价格管理对于零售店经营而言是一项实现利润增长的重要途径。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

92.()烟叶、复烤烟叶的调拨不需要签订合同。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

83.()定量调研能够满足对数据代表性和精确性的要求。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

51.()属于卷烟产品属性调研的主要指标。

A. 　吸味、质量、包装、名称和价格敏感度等

B. 　吸味、包装、名称、标志和价格敏感度等

C. 　吸味、质量、包装、价格和吸味敏感度等

D. 　吸味、包装、名称、价格和吸味敏感度等

点击查看答案

6.好的开场白应该将()与客户的期望衔接起来，能够显示自己办事很有条理、干净利索，同时善用顾客时间等。

A. 　拜访原因

B. 　目的

C. 　服务

D. 　客户经理自己的期望

点击查看答案

82.()在运用SPIN提问式重点品牌推介法时，针对困难的提问必须建立在现状问题的基础上，尽可能多运用中性化、开放化的问题提问。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

10.客户拜访目标的设定一方面来自于公司的营销目标，另一方面来自于()。

A. 　客户经理对零售客户信息、需求的把握和分析

B. 　客户经理的工作计划

C. 　客户经理的工作经验

D. 　市场经理的工作安排

点击查看答案

73.()对品牌档案信息的维护不需要由专人负责。

A. 正确

B. 错误

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