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8.营销人员应善于从客户的角度用恰当的语言介绍新品的()，做到心中有”方”。

A、　特点

B、　优点

C、　卖点

D、　缺点

答案：C

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100.()高档烟的需求群体大都是生活层次较高的群体，由于生活习惯上的一些差异，这部分群体对卷烟吸味的要求相对较高。

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9.营销人员应善于从客户的角度用恰当的语言介绍新品的()，做到心中有”方”。

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66.()卷烟品牌通过多种形式的终端展示，有利于强化消费者对品牌的认知和理解，缩短商品与消费者的距离，产生形象生动的交互式体验。

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23.从企业利润获取而言，()是企业利润的源泉，对企业有着极其重要的意义。

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17.()=卷烟零售客户单个卷烟销售数量×该卷烟的公司批发价。

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10.移情倾听包括四个步骤，其中，()是用自己的话把对方的意思再表达一遍，为了确认已经正确理解对方。

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90.()不同层级的营销人员对市场分析的范围不同而深度相同。

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2.品牌维度分析中，属于”品牌的社会动销分析”内容的是()。

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24.关于应用FABE销售法的注意事项，正确的是()。

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66.()自我实现型卷烟消费者一般是高档卷烟的消费群体，他们的消费动机在于提升个人品味和社会身份地位以获取他们认同与尊重。

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8.营销人员应善于从客户的角度用恰当的语言介绍新品的()，做到心中有”方”。

A、　特点

B、　优点

C、　卖点

D、　缺点

答案：C

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100.()高档烟的需求群体大都是生活层次较高的群体，由于生活习惯上的一些差异，这部分群体对卷烟吸味的要求相对较高。

A. 正确

B. 错误

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9.营销人员应善于从客户的角度用恰当的语言介绍新品的()，做到心中有”方”。

A. 　特点

B. 　优点

C. 　卖点

D. 　缺点

点击查看答案

66.()卷烟品牌通过多种形式的终端展示，有利于强化消费者对品牌的认知和理解，缩短商品与消费者的距离，产生形象生动的交互式体验。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

23.从企业利润获取而言，()是企业利润的源泉，对企业有着极其重要的意义。

A. 　毛利率

B. 　价格

C. 　产品

D. 　持续忠诚的客户

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17.()=卷烟零售客户单个卷烟销售数量×该卷烟的公司批发价。

A. 　卷烟零售客户单个卷烟的销售额

B. 　卷烟零售客户卷烟的销售总额

C. 　卷烟零售客户单个卷烟销售成本

D. 　卷烟零售客户卷烟的销售成本总额

点击查看答案

10.移情倾听包括四个步骤，其中，()是用自己的话把对方的意思再表达一遍，为了确认已经正确理解对方。

A. 　复述

B. 　转述

C. 　体会

D. 　转述并体会

点击查看答案

90.()不同层级的营销人员对市场分析的范围不同而深度相同。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

2.品牌维度分析中，属于”品牌的社会动销分析”内容的是()。

A. 　库存走势

B. 　市场覆盖率

C. 　动销率

D. 　断货率

点击查看答案

24.关于应用FABE销售法的注意事项，正确的是()。

A. 　特点是主观概括的特征

B. 　利益点、优点必须和特点应保持一脉相承

C. 　一句FABE可以阐述多个卖点

D. 　展示证据主要是通过沟通去说服客户

点击查看答案

66.()自我实现型卷烟消费者一般是高档卷烟的消费群体，他们的消费动机在于提升个人品味和社会身份地位以获取他们认同与尊重。

A. 正确

B. 错误

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