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33.下列关于品牌终端维护注意事项的描述，正确的是()。

A、　品牌终端维护要抓大放小

B、　品牌终端维护重在形象

C、　从核心价值到外在形象都要维护

D、　品牌终端维护重在价值

答案：C

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81.()拦截式访问、入户访问、座谈会等均属于定性调研。

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32.客户拜访结束时，需要获取拜访结果，以下选项中不属于客户经理获取拜访结果的步骤的是()。

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13.”客户经理有不少经验和技巧，要指导客户及时向客户经理求助和反馈”，这体现了对于滞销卷烟销售要做到()。

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64.()日常客户拜访时需要注意三个层面的知识把握，其中货源策略，如本周公司的货源分配策略、紧俏货源的具体分配方法等，属于卷烟零售客户特性层面。

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57.市场细分的本质是对()的细分。

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96.()了解社会库存最重要的作用是为工业企业提供安全库存的设置帮助。

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95.()通过观察该零售客户同区域其他客户的经营情况，可以对比判断该客户是否存在经营异常。

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28.下列关于SPIN提问式重点品牌推介法中”牵连问题”，描述不正确的是()。

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84.()营销推广是一种战略性营销工具。

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32.在市场信息采集中，商业企业进行零售终端的卷烟社会库存监测以及()。

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初级鉴定复习资料题库

33.下列关于品牌终端维护注意事项的描述，正确的是()。

A、　品牌终端维护要抓大放小

B、　品牌终端维护重在形象

C、　从核心价值到外在形象都要维护

D、　品牌终端维护重在价值

答案：C

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81.()拦截式访问、入户访问、座谈会等均属于定性调研。

A. 正确

B. 错误

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32.客户拜访结束时，需要获取拜访结果，以下选项中不属于客户经理获取拜访结果的步骤的是()。

A. 　简单回顾或重述客户所接受的产品或服务的特征及利益

B. 　提出客户经理自己的建议订货量或协议订单，并要求客户回复

C. 　向客户宣传烟草行业的最新政策信息，并确定下次拜访时间

D. 　解答客户的问题，并主动促成拜访结果

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13.”客户经理有不少经验和技巧，要指导客户及时向客户经理求助和反馈”，这体现了对于滞销卷烟销售要做到()。

A. 　摆放在显眼的位置

B. 　把握好身边的烟民

C. 　抓住时机，积极推销

D. 　及时反馈，寻求办法

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64.()日常客户拜访时需要注意三个层面的知识把握，其中货源策略，如本周公司的货源分配策略、紧俏货源的具体分配方法等，属于卷烟零售客户特性层面。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

57.市场细分的本质是对()的细分。

A. 　人群

B. 　产品

C. 　需求

D. 　心理

点击查看答案

96.()了解社会库存最重要的作用是为工业企业提供安全库存的设置帮助。

A. 正确

B. 错误

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95.()通过观察该零售客户同区域其他客户的经营情况，可以对比判断该客户是否存在经营异常。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

28.下列关于SPIN提问式重点品牌推介法中”牵连问题”，描述不正确的是()。

A. 　提出牵连问题是让客户想象一下现有问题将带来的后果

B. 　提出牵连问题是引发客户思考更多的问题

C. 　在SPIN技巧中，最难的就是引出牵连问题

D. 　在SPIN技巧中，最容易的就是引出牵连问题

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84.()营销推广是一种战略性营销工具。

A. 正确

B. 错误

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32.在市场信息采集中，商业企业进行零售终端的卷烟社会库存监测以及()。

A. 　工业库存监测

B. 　市场价格监测

C. 　商业库存监测

D. 　零售客户促销品使用监测

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