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54.下列关于应用FABE销售法的注意事项正确的是()。

A、　特点是主观概括的特征

B、　利益点、优点必须和特点应保持一脉相承

C、　一句FABE可以阐述多个卖点

D、　展示证据主要是通过沟通去说服客户

答案：B

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93.()经营效果和能力的分析不是某一个或几个指标的绝对值的分析，通过有效构建指标之间的关联分析可以对零售客户的状态有更清晰的了解。

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94.()拜访客户进行沟通时，需要注重有效提问，对于提问的两种模式的选择，不能过度依赖开放式问题，最好是两者搭配使用，并形成逻辑关系，灵活地运用到沟通中去。

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28.终端信息多数在双方聊天式互动中获得，因此终端信息的采集具有()。

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52.数据应该是经过()，跟结论之间有因果关系且足够支持结论的。

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46.市场维度的分析中，属于”市场状态”内容的是()。

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2.在便利店、食杂店、其他类零售店中，根据单一货架陈列的”三层陈列法”，中层应该陈列()。

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100.()让客户赚钱是烟草公司提供给零售客户的完整价值。

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9.营销人员应善于从客户的角度用恰当的语言介绍新品的()，做到心中有”方”。

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73.()对品牌档案信息的维护不需要由专人负责。

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28.市场占有率、市场集中度等基本市场指标属于()调研指标。

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单选题

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初级鉴定复习资料题库

54.下列关于应用FABE销售法的注意事项正确的是()。

A、　特点是主观概括的特征

B、　利益点、优点必须和特点应保持一脉相承

C、　一句FABE可以阐述多个卖点

D、　展示证据主要是通过沟通去说服客户

答案：B

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93.()经营效果和能力的分析不是某一个或几个指标的绝对值的分析，通过有效构建指标之间的关联分析可以对零售客户的状态有更清晰的了解。

A. 正确

B. 错误

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94.()拜访客户进行沟通时，需要注重有效提问，对于提问的两种模式的选择，不能过度依赖开放式问题，最好是两者搭配使用，并形成逻辑关系，灵活地运用到沟通中去。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

28.终端信息多数在双方聊天式互动中获得，因此终端信息的采集具有()。

A. 　长期性

B. 　互动性

C. 　分散性

D. 　重复性

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52.数据应该是经过()，跟结论之间有因果关系且足够支持结论的。

A. 　收集

B. 　采集

C. 　筛选

D. 　录入

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46.市场维度的分析中，属于”市场状态”内容的是()。

A. 　社会销售形势

B. 　市场价格情况

C. 　社会库存情况

D. 　假烟/非法渠道卷烟情况

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2.在便利店、食杂店、其他类零售店中，根据单一货架陈列的”三层陈列法”，中层应该陈列()。

A. 　一二类卷烟、促销品牌

B. 　全国性大品牌

C. 　紧俏烟，断货品牌

D. 　外国烟品牌

点击查看答案

100.()让客户赚钱是烟草公司提供给零售客户的完整价值。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

9.营销人员应善于从客户的角度用恰当的语言介绍新品的()，做到心中有”方”。

A. 　特点

B. 　优点

C. 　卖点

D. 　缺点

点击查看答案

73.()对品牌档案信息的维护不需要由专人负责。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

28.市场占有率、市场集中度等基本市场指标属于()调研指标。

A. 　卷烟市场需求调查

B. 　卷烟销售渠道调查

C. 　卷烟产品属性调查

D. 　品牌营销环境调查

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