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18.某零售店主性格比较保守，而且很自信，每当初次向他推荐新品种，他都不会接受，而总要等其他店有销售或是有人上门询问后才会去进货。对这类客户采用()推荐。

A、　经验传播法

B、　技术服务法

C、　卖点推荐法

D、　对比激将法

答案：A

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84.()卷烟经营企业在开展市场调查研究工作时，应针对区域内卷烟品牌的实际市场表现情况，组织人力与物力对品牌经营活动进行较为细致的市场调查研究工作。

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87.()采集品牌信息，要注重收集零售客户和消费者对品牌的评价信息、意见和建议，并进行跟踪分析。

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18.客户拜访目标的设定一方面来自于公司的营销目标，另一方面来自于()。

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27.初次拜访中，需要介绍流程，包括客户从事卷烟经营过程中与烟草公司接触的各个环节的具体流程和()。

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42.在市场信息采集中，商业企业进行重点骨干品牌的市场偏好测试，不需要了解品牌的()。

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45.品牌维度的分析中，属于”品牌的社会动销分析”内容的是()。

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67.()2001年至今，我国民族卷烟工业处于提升阶段，特征是品牌与效益并重。

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68.()品牌定位的目的是建立品牌价值。

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10.客户拜访目标的设定一方面来自于公司的营销目标，另一方面来自于()。

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4.以下()不属于定性调研的作用。

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18.某零售店主性格比较保守，而且很自信，每当初次向他推荐新品种，他都不会接受，而总要等其他店有销售或是有人上门询问后才会去进货。对这类客户采用()推荐。

A、　经验传播法

B、　技术服务法

C、　卖点推荐法

D、　对比激将法

答案：A

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84.()卷烟经营企业在开展市场调查研究工作时，应针对区域内卷烟品牌的实际市场表现情况，组织人力与物力对品牌经营活动进行较为细致的市场调查研究工作。

A. 正确

B. 错误

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87.()采集品牌信息，要注重收集零售客户和消费者对品牌的评价信息、意见和建议，并进行跟踪分析。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

18.客户拜访目标的设定一方面来自于公司的营销目标，另一方面来自于()。

A. 　客户经理对零售客户信息、需求的把握和分析

B. 　客户经理的工作计划

C. 　客户经理的工作经验

D. 　市场经理的工作安排

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27.初次拜访中，需要介绍流程，包括客户从事卷烟经营过程中与烟草公司接触的各个环节的具体流程和()。

A. 　订货工作的后台处理流程

B. 　送货工作的整个流程

C. 　营销工作的全部流程

D. 　营销人员开展营销工作的具体流程

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42.在市场信息采集中，商业企业进行重点骨干品牌的市场偏好测试，不需要了解品牌的()。

A. 　工业企业满意度

B. 　消费者分布

C. 　消费者忠诚度水平

D. 　产品反馈

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45.品牌维度的分析中，属于”品牌的社会动销分析”内容的是()。

A. 　价格走势

B. 　市场覆盖率

C. 　上柜率

D. 　断货率

点击查看答案

67.()2001年至今，我国民族卷烟工业处于提升阶段，特征是品牌与效益并重。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

68.()品牌定位的目的是建立品牌价值。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

10.客户拜访目标的设定一方面来自于公司的营销目标，另一方面来自于()。

A. 　客户经理对零售客户信息、需求的把握和分析

B. 　客户经理的工作计划

C. 　客户经理的工作经验

D. 　市场经理的工作安排

点击查看答案

4.以下()不属于定性调研的作用。

A. 　对研究对象获得一个初步的了解

B. 　用来定义问题

C. 　获得精确的数据分析

D. 　寻找处理问题的途径

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