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17.”将成熟、次强的品牌摆放在烟柜中较偏的位置，标定边界，帮助维护和拓宽陈列空间”，采用的促销技巧是()。

A、　充分利用”黄金带”的广告效用

B、　开展分层陈列，提高整体销售

C、　使用”中心保护法”推广弱势品牌

D、　促进新品、滞销品发展

答案：C

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18.关于应用FABE销售法的注意事项，正确的是()。

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74.()品牌市场表现调查主要调查品牌的市场综合表现，分析卷烟品牌在某些区域畅销(或滞销/衰退)的原因，进而对品牌进行生命周期评价和经营地位评定。

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61.()信息时代的根本特征就是大规模生产与大众消费，商店里堆满了库存，广告随处可见，打折名目繁多。

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85.()卷烟零售客户的经营能力分析是指对在经营过程中能够影响最终经营效果的因素进行分析，以便针对性的指导提升。

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33.下列不属于宏观市场状态的信息包括()。

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57.根据马斯洛需求层次理论，()卷烟消费者更容易受到消费潮流的影响。

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48.下列不属于建立高质量、可开发利用的卷烟品牌档案所应遵循的原则是()。

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98.()对于卷烟工业企业来说，品牌终端维护是一个长期任务;对于卷烟商业企业来说，品牌终端维护是一个阶段性任务。

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64.()掌握客户信息的重要性体现在客户信息是客户满意的基础、客户服务的基础，但不是企业决策和营销人员开展工作的基础。

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14.经营烟草专卖品进出口业务、经营外国烟草制品寄售业务或者在海关监督区域内经营免税的外国烟草制品购销业务的企业，必须经国务院烟草专卖行政主管部门或者省级烟草专卖行政主管部门批准，取得()。

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17.”将成熟、次强的品牌摆放在烟柜中较偏的位置，标定边界，帮助维护和拓宽陈列空间”，采用的促销技巧是()。

A、　充分利用”黄金带”的广告效用

B、　开展分层陈列，提高整体销售

C、　使用”中心保护法”推广弱势品牌

D、　促进新品、滞销品发展

答案：C

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18.关于应用FABE销售法的注意事项，正确的是()。

A. 　特点是主观概括的特征

B. 　利益点、优点必须和特点应保持一脉相承

C. 　一句FABE可以阐述多个卖点

D. 　展示证据主要是通过沟通去说服客户

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74.()品牌市场表现调查主要调查品牌的市场综合表现，分析卷烟品牌在某些区域畅销(或滞销/衰退)的原因，进而对品牌进行生命周期评价和经营地位评定。

A. 正确

B. 错误

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61.()信息时代的根本特征就是大规模生产与大众消费，商店里堆满了库存，广告随处可见，打折名目繁多。

A. 正确

B. 错误

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85.()卷烟零售客户的经营能力分析是指对在经营过程中能够影响最终经营效果的因素进行分析，以便针对性的指导提升。

A. 正确

B. 错误

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33.下列不属于宏观市场状态的信息包括()。

A. 　消费者分布状态

B. 　宏观消费环境

C. 　卷烟消费状态

D. 　卷烟品牌的竞争状态

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57.根据马斯洛需求层次理论，()卷烟消费者更容易受到消费潮流的影响。

A. 　生理需求型

B. 　安全需求型

C. 　社交需求型

D. 　自我实现型

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48.下列不属于建立高质量、可开发利用的卷烟品牌档案所应遵循的原则是()。

A. 　及时有效原则

B. 　规范统一原则

C. 　循序渐进原则

D. 　共建共享原则

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98.()对于卷烟工业企业来说，品牌终端维护是一个长期任务;对于卷烟商业企业来说，品牌终端维护是一个阶段性任务。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

64.()掌握客户信息的重要性体现在客户信息是客户满意的基础、客户服务的基础，但不是企业决策和营销人员开展工作的基础。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

14.经营烟草专卖品进出口业务、经营外国烟草制品寄售业务或者在海关监督区域内经营免税的外国烟草制品购销业务的企业，必须经国务院烟草专卖行政主管部门或者省级烟草专卖行政主管部门批准，取得()。

A. 　烟草专卖批发企业许可证

B. 　烟草专卖生产企业许可证

C. 　特种烟草专卖经营企业许可证

D. 　烟草专卖零售许可证

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