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58.在向零售客户推介某品牌新品时，该品牌的其它规格市场销售表现欠佳，这时优先适合的推荐方法是()。

A、　销售指导法、品牌宣传法

B、　以点带面法、风险化解法

C、　前提条件法、对比激将法

D、　品牌宣传法、团队协作法

答案：A

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99.()客户信息管理的途径是建立一套完整的客户信息管理系统，提供完整的客户资料收集系统。

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28.终端信息多数在双方聊天式互动中获得，因此终端信息的采集具有()。

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21.终端信息采集中，通过远程信息技术手段，实现远程数据共享的合作对象主要是经营较为规范、()的店铺。

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30.关于应用FABE销售法的注意事项，正确的是()。

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95.()通过观察该零售客户同区域其他客户的经营情况，可以对比判断该客户是否存在经营异常。

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38.在设计()时，品牌色彩的选择十分重要，统一的色彩，有助于品牌的认知。

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84.()卷烟纸生产企业不得将其产品销售给无烟草专卖生产企业许可证的单位或者个人。

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63.()营销人员向客户传递品牌销售技巧要结合客户经营实际，尽量用事实和数据说话，以理服人。

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26.()是指当购买某种特定产品时以极低价格销售或免费赠送产品来鼓励购买另一种产品。

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42.在市场信息采集中，商业企业进行重点骨干品牌的市场偏好测试，不需要了解品牌的()。

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单选题

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58.在向零售客户推介某品牌新品时，该品牌的其它规格市场销售表现欠佳，这时优先适合的推荐方法是()。

A、　销售指导法、品牌宣传法

B、　以点带面法、风险化解法

C、　前提条件法、对比激将法

D、　品牌宣传法、团队协作法

答案：A

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99.()客户信息管理的途径是建立一套完整的客户信息管理系统，提供完整的客户资料收集系统。

A. 正确

B. 错误

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28.终端信息多数在双方聊天式互动中获得，因此终端信息的采集具有()。

A. 　长期性

B. 　互动性

C. 　分散性

D. 　重复性

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21.终端信息采集中，通过远程信息技术手段，实现远程数据共享的合作对象主要是经营较为规范、()的店铺。

A. 　资金量较为充裕

B. 　信息系统建设较为完备

C. 　有固定消费者群体

D. 　客户素质较高

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30.关于应用FABE销售法的注意事项，正确的是()。

A. 　特点是主观概括的特征

B. 　利益点、优点必须和特点应保持一脉相承

C. 　一句FABE可以阐述多个卖点

D. 　展示证据主要是通过沟通去说服客户

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95.()通过观察该零售客户同区域其他客户的经营情况，可以对比判断该客户是否存在经营异常。

A. 正确

B. 错误

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38.在设计()时，品牌色彩的选择十分重要，统一的色彩，有助于品牌的认知。

A. 　品牌名称

B. 　品牌标识

C. 　品牌口号

D. 　品牌广告

点击查看答案

84.()卷烟纸生产企业不得将其产品销售给无烟草专卖生产企业许可证的单位或者个人。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

63.()营销人员向客户传递品牌销售技巧要结合客户经营实际，尽量用事实和数据说话，以理服人。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

26.()是指当购买某种特定产品时以极低价格销售或免费赠送产品来鼓励购买另一种产品。

A. 　印花促销

B. 　免费样品

C. 　赠品促销

D. 　抽象活动

点击查看答案

42.在市场信息采集中，商业企业进行重点骨干品牌的市场偏好测试，不需要了解品牌的()。

A. 　工业企业满意度

B. 　消费者分布

C. 　消费者忠诚度水平

D. 　产品反馈

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