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6.好的开场白应该将()与客户的期望衔接起来，能够显示自己办事很有条理、干净利索，同时善用顾客时间等。

A、　拜访原因

B、　目的

C、　服务

D、　客户经理自己的期望

答案：D

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62.()间接资料来源单一，且角度各异。

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8.以下()属于间接资料的缺点。

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65.()品牌定位包括三个步骤，即市场调查、市场细分和目标市场选择。

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34.聚类分析主要是对不同()的消费者行为进行聚类，发现消费规律。

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45.品牌是销售过程中产品品质和来源的保证，当产品质量出现问题时，有助于()。

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32.间接资料的缺点不包括()。

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96.()了解社会库存最重要的作用是为工业企业提供安全库存的设置帮助。

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83.()定量调研能够满足对数据代表性和精确性的要求。

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29.”对新顾客，尤其是那些易接受新事物的年轻人，可根据他们的购买能力进行相应推介”，这体现了新品牌卷烟销售指导中应()。

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18.客户拜访目标的设定一方面来自于公司的营销目标，另一方面来自于()。

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题目内容

(

单选题

)

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初级鉴定复习资料题库

6.好的开场白应该将()与客户的期望衔接起来，能够显示自己办事很有条理、干净利索，同时善用顾客时间等。

A、　拜访原因

B、　目的

C、　服务

D、　客户经理自己的期望

答案：D

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62.()间接资料来源单一，且角度各异。

A. 正确

B. 错误

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8.以下()属于间接资料的缺点。

A. 　成本低

B. 　资料完整性较高

C. 　资料及时

D. 　准确性必须经过认真验证

点击查看答案

65.()品牌定位包括三个步骤，即市场调查、市场细分和目标市场选择。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

34.聚类分析主要是对不同()的消费者行为进行聚类，发现消费规律。

A. 　年龄

B. 　职业

C. 　性别

D. 　场合

点击查看答案

45.品牌是销售过程中产品品质和来源的保证，当产品质量出现问题时，有助于()。

A. 　参与市场竞争

B. 　提高产品质量

C. 　消费者购买自己偏好的品牌

D. 　消费者损失得到补偿

点击查看答案

32.间接资料的缺点不包括()。

A. 　成本高

B. 　资料可能不完整

C. 　资料不及时

D. 　准确性必须经过认真验证

点击查看答案

96.()了解社会库存最重要的作用是为工业企业提供安全库存的设置帮助。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

83.()定量调研能够满足对数据代表性和精确性的要求。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

29.”对新顾客，尤其是那些易接受新事物的年轻人，可根据他们的购买能力进行相应推介”，这体现了新品牌卷烟销售指导中应()。

A. 　信息传递，相互交流，使顾客了解商品

B. 　抓住目标群体，不断挖掘消费潜力

C. 　销售激励，赢得顾客好感

D. 　推介新品，需要因人而异

点击查看答案

18.客户拜访目标的设定一方面来自于公司的营销目标，另一方面来自于()。

A. 　客户经理对零售客户信息、需求的把握和分析

B. 　客户经理的工作计划

C. 　客户经理的工作经验

D. 　市场经理的工作安排

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