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23.品牌定位是指对品牌进行设计，从而使其能在目标消费者心目中占有一个独特的、有价值的位置的行动，或者说是建立一个与目标市场有关的()的过程与结果。

A、　产品形象

B、　品牌形象

C、　企业形象

D、　公众形象

答案：B

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24.关于应用FABE销售法的注意事项，正确的是()。

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91.()把握需求的难点和重点在于了解消费者的支付能力。

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90.()企业在选择市场细分标准时，要把各种潜在的、有用的细分变数罗列起来，对被选择出的重要标准做进一步的划分。

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69.()对感情不融洽的同事，在工作上可以不配合。

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1.建立品牌档案的意义不包括()。

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51.以下()属于终端信息的代表性不足的原因。

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13.客户信息管理包括通过()途径收集客户信息资料，建立一套完整的客户信息管理系统，提供完整的客户信息收集系统。

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41.()是取得市场信息最传统也是最主要的渠道。

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98.()终端信息只要在进行数据分析时采集就可以了，不需要长期关注和管理。

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71.()卷烟销量、销售金额、销售结构等都是衡量零售店盈利水平的重要指标。

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23.品牌定位是指对品牌进行设计，从而使其能在目标消费者心目中占有一个独特的、有价值的位置的行动，或者说是建立一个与目标市场有关的()的过程与结果。

A、　产品形象

B、　品牌形象

C、　企业形象

D、　公众形象

答案：B

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24.关于应用FABE销售法的注意事项，正确的是()。

A. 　特点是主观概括的特征

B. 　利益点、优点必须和特点应保持一脉相承

C. 　一句FABE可以阐述多个卖点

D. 　展示证据主要是通过沟通去说服客户

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91.()把握需求的难点和重点在于了解消费者的支付能力。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

90.()企业在选择市场细分标准时，要把各种潜在的、有用的细分变数罗列起来，对被选择出的重要标准做进一步的划分。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

69.()对感情不融洽的同事，在工作上可以不配合。

A. 正确

B. 错误

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1.建立品牌档案的意义不包括()。

A. 　为每个卷烟品牌规格建立个性化、动态管理的档案

B. 　为引入新品、跟踪经营品牌提供全面、准确、及时的数据支持

C. 　建立对卷烟品牌进行短期跟踪研究的数据平台

D. 　更好地为制定品牌经营决策和培育策略服务

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51.以下()属于终端信息的代表性不足的原因。

A. 　客户经理的反馈具有零散性

B. 　零售客户素质参差不一

C. 　终端监测点无法普及到消费者

D. 　信息系统使用不普及

点击查看答案

13.客户信息管理包括通过()途径收集客户信息资料，建立一套完整的客户信息管理系统，提供完整的客户信息收集系统。

A. 　特殊

B. 　特定

C. 　各种

D. 　专门

点击查看答案

41.()是取得市场信息最传统也是最主要的渠道。

A. 　消费者自主提报信息并获得劳务费用

B. 　营销人员走访客户，取得一手市场信息

C. 　建立终端信息监测点，以点带面掌握终端信息

D. 　运用远程信息技术手段，实现远程数据共享

点击查看答案

98.()终端信息只要在进行数据分析时采集就可以了，不需要长期关注和管理。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

71.()卷烟销量、销售金额、销售结构等都是衡量零售店盈利水平的重要指标。

A. 正确

B. 错误

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