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30.关于应用FABE销售法的注意事项，正确的是()。

A、　特点是主观概括的特征

B、　利益点、优点必须和特点应保持一脉相承

C、　一句FABE可以阐述多个卖点

D、　展示证据主要是通过沟通去说服客户

答案：B

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6.下列不属于卷烟品牌档案中品牌营销信息的是()。

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22.市场细分的本质是对()的细分。

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20.卷烟消费者行为是指卷烟消费者所持态度、卷烟消费()、卷烟购买行为等影响卷烟消费结构的各项因素。

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100.()品牌经营环境调研主要调查了解全国性的经济环境信息、行业政策信息和市场波动信息等。

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15.客户经理可以通过()、查看客户销售卷烟的品牌结构和品牌宽度，询问客户相关的经营状况等多种方式来印证自己的判断。

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12.下列不属于卷烟品牌的服务推广策略的是()。

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59.卷烟消费者行为是指卷烟消费者所持态度、卷烟消费行为、卷烟购买行为等影响卷烟()的各项因素。

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35.以下选项中属于可能导致零售客户经营异常相对”硬”的因素是()。

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31.以下选项中属于可能导致零售客户经营异常相对”硬”的因素是()。

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79.()市场细分不能只是划出不同的细分市场，更重要的是要明确各细分市场的需求特征。

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初级鉴定复习资料题库

30.关于应用FABE销售法的注意事项，正确的是()。

A、　特点是主观概括的特征

B、　利益点、优点必须和特点应保持一脉相承

C、　一句FABE可以阐述多个卖点

D、　展示证据主要是通过沟通去说服客户

答案：B

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6.下列不属于卷烟品牌档案中品牌营销信息的是()。

A. 　品牌生命周期

B. 　零售价格信息

C. 　新品上市方案

D. 　品牌形象定位

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22.市场细分的本质是对()的细分。

A. 　人群

B. 　产品

C. 　需求

D. 　心理

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20.卷烟消费者行为是指卷烟消费者所持态度、卷烟消费()、卷烟购买行为等影响卷烟消费结构的各项因素。

A. 　场所

B. 　用途

C. 　行为

D. 　方式

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100.()品牌经营环境调研主要调查了解全国性的经济环境信息、行业政策信息和市场波动信息等。

A. 正确

B. 错误

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15.客户经理可以通过()、查看客户销售卷烟的品牌结构和品牌宽度，询问客户相关的经营状况等多种方式来印证自己的判断。

A. 　查阅服务记录

B. 　查阅违规记录

C. 　查阅动销台账

D. 　查阅投诉咨询记录

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12.下列不属于卷烟品牌的服务推广策略的是()。

A. 　人员

B. 　无形增值

C. 　过程

D. 　有形展示

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59.卷烟消费者行为是指卷烟消费者所持态度、卷烟消费行为、卷烟购买行为等影响卷烟()的各项因素。

A. 　市场总量

B. 　品牌数量

C. 　合理布局

D. 　消费结构

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35.以下选项中属于可能导致零售客户经营异常相对”硬”的因素是()。

A. 　经营策略

B. 　促销手段

C. 　经营推介

D. 　品类组合

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31.以下选项中属于可能导致零售客户经营异常相对”硬”的因素是()。

A. 　经营策略

B. 　促销手段

C. 　经营推介

D. 　品类组合

点击查看答案

79.()市场细分不能只是划出不同的细分市场，更重要的是要明确各细分市场的需求特征。

A. 正确

B. 错误

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