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中级营销鉴定理论与技能真题1

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中级营销鉴定理论与技能真题1

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16.权变理论认为，在管理实践中要根据组织所处的()的发展变化随机应变，没有什么一成不变的、普适的管理方法。

A、　环境和发展阶段

B、　对象和外界因素

C、　时间和地点环境

D、　环境和内部条件

答案：D

中级营销鉴定理论与技能真题1

24.通过处理异议过程中的交流与沟通，从客户身上获取更多的()，可以更深层次地了解客户的意愿。

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78.( )品牌进入成长期，实现迅速增量的渠道策略主要全面投放，迅速增量。

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94.( )品牌衰退期的传播目标是维持品牌的知名度与美誉度，尤其是品牌忠诚度，以延长品牌生命周期。

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100.( )卷烟需求预测中的单品预测是指在一定时间段内，对某类可明确划分的卷烟消费需求进行容量预测。

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56.在实施品牌退出时，要注重()，加强消费引导，向客户详细推荐和介绍替代品的情况，逐步引导客户和消费者转向替代品牌。

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2.卷烟需求随着()和产品生命周期等因素的变化，呈现出周期性的增长或降低的趋势。

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54.卷烟零售客户经营指导服务过程属于()。

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32.“宁愿多花点钱，不买伪劣货”的消费心理说明，擅自降价将会损害零售客户的()，将长期影响其经营状况。

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80.( )成长期是指卷烟产品经过一段时间的宣传和培育后，销量停止增长，品牌知名度和影响力逐渐减弱的时期。

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48.“在商定总量时不仅要考虑零售客户历史销售数据，还应该考虑零售客户经营能力等多种因素”指的是商定总量中的()原则。

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中级营销鉴定理论与技能真题1

题目内容

(

单选题

)

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中级营销鉴定理论与技能真题1

16.权变理论认为，在管理实践中要根据组织所处的()的发展变化随机应变，没有什么一成不变的、普适的管理方法。

A、　环境和发展阶段

B、　对象和外界因素

C、　时间和地点环境

D、　环境和内部条件

答案：D

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24.通过处理异议过程中的交流与沟通，从客户身上获取更多的()，可以更深层次地了解客户的意愿。

A. 　信息

B. 　利益

C. 　价值

D. 　消费

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78.( )品牌进入成长期，实现迅速增量的渠道策略主要全面投放，迅速增量。

A. 正确

B. 错误

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94.( )品牌衰退期的传播目标是维持品牌的知名度与美誉度，尤其是品牌忠诚度，以延长品牌生命周期。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

100.( )卷烟需求预测中的单品预测是指在一定时间段内，对某类可明确划分的卷烟消费需求进行容量预测。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

56.在实施品牌退出时，要注重()，加强消费引导，向客户详细推荐和介绍替代品的情况，逐步引导客户和消费者转向替代品牌。

A. 　品牌促销

B. 　品牌激活

C. 　品牌切换

D. 　品牌保鲜

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2.卷烟需求随着()和产品生命周期等因素的变化，呈现出周期性的增长或降低的趋势。

A. 　消费者购买能力

B. 　商业周期

C. 　客户需求

D. 　卷烟供应

点击查看答案

54.卷烟零售客户经营指导服务过程属于()。

A. 　复杂程度和差异程度都比较高的服务过程

B. 　复杂程度高而差异程度低的服务过程

C. 　复杂程度低而差异程度高的服务过程

D. 　复杂程度低和差异程度低的服务过程

点击查看答案

32.“宁愿多花点钱，不买伪劣货”的消费心理说明，擅自降价将会损害零售客户的()，将长期影响其经营状况。

A. 　利润率

B. 　销售额

C. 　信誉

D. 　销售量

点击查看答案

80.( )成长期是指卷烟产品经过一段时间的宣传和培育后，销量停止增长，品牌知名度和影响力逐渐减弱的时期。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

48.“在商定总量时不仅要考虑零售客户历史销售数据，还应该考虑零售客户经营能力等多种因素”指的是商定总量中的()原则。

A. 　定性与定量相结合

B. 　动态管理

C. 　总体调控

D. 　求全

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