解析：解析:本题考查产品生命周期策略中介绍期的特征。产品介绍期即产品试制成功投放到市场的试销阶段。其特征是:消费者对产品不甚了解,需求不大,销售额增长缓慢;产品生产批量小,生产成本较高;由于市场不了解产品,企业需要做大量的促销工作,故销售费用较高;由于以上原因,企业经营利润微弱甚至亏损;而产品刚刚面市,所以市场上竞争者不多,仿制品少。

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347.“2/10,n/30”,即10天内付款的客户可享受2%的优惠,30天内付款的消费者全价照付,这属于折扣与折让定价策略中的()。

A. 　现金折扣

B. 　数量折扣

C. 　交易折扣

D. 　价格折让

解析：解析:本题考查折扣与折让定价策略的形式。现金折扣是指按约定日期付款的客户给予一定比例的折扣。典型例子是“2/10,n/30”,即10天内付款的客户可享受2%的优惠,30天内付款的消费者全价照付。

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1610.甲公司与乙公司重组后,甲公司存续,乙公司全部资产并入甲公司,并注销乙公司法人资格,此重组采用的是方式()。

A. 　新设合并

B. 　吸收合并

C. 　收购

D. 　回购

解析：解析:收购和兼并统称为并购,是企业外部扩展的主要形式。其中,(1)企业收购是指一个企业用现金、有价证券等方式购买另一家企业的资产或股权,以获得对该企业控制权的一种经济行为。(2)企业兼并是指一个企业购买其他企业的产权,并使其他企业失去法人资格的一种经济行为,兼并也称吸收合并。吸收合并与新设合并统称为合并。根据《中华人民共和国公司法》第172条规定:公司合并可以采取吸收合并或者新设合并。一个公司吸收其他公司为吸收合并,被吸收的公司解散;两个以上公司合并设立的一个新的公司为新设合并,合并各方解散。依据题干表述,甲、乙两公司重组,甲公司存续,乙公司注销法人资格,并入甲公司,属于吸收合并类型。

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358.商场针对某日用品推出‘‘购货量低于20件的单价为30元,20件及以上的单位为24元”的策略,此种策略属于()。

A. 　现金折扣

B. 　交易折扣

C. 　数量折扣

D. 　季节折扣

解析：解析:此题考查折扣与折让定价策略的理解。折扣与折让定价策略包括现金折扣、数量折扣、交易折扣、季节折扣、复合折扣和价格折让等。其中,数量折扣是指根据购买数量的多少分别给予不同的折扣。购买数量越多,折扣越大。题干中表述的属于数量折扣的策略。

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A. 　收购兼并

B. 　分拆

C. 　以股抵债

D. 　出售

解析：解析:此题考查对分拆的理解。公司分立是指一家公司依照法律规定、行政命令或公司自行决策,分解为两家或两家以上的相互独立的新公司,或将公司某部门的资产或子公司的股权出售的行为。其形式包括:(1)标准分立;(2)出售;(3)分拆三种。其中,分拆也称持股分立,是将公司的一部分分立为一个独立的新公司的同时,以新公司的名义对外发行股票,而原公司仍持有新公司的部分股票。依据题干表述,该房地产集团公司将旗下风景度假区别墅资产重组成立新的有限责任公司的方式符合分拆的特点。

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1726.管理者将制造商的管理人员派驻到分销商处工作,将分销商的人员派驻到制造商的相关部门进行体验,这种处理渠道冲突的方式属于()。

A. 　适当运用激励手段

B. 　采用人员交换的做法

C. 　适时清理渠道成员

D. 　利用调解手段

解析：解析:采用人员交换的做法减少冲突,指在两个或者两个以上渠道层次上交换人员。通过人员交换,有利于交换人员接触对方的工作和观点,从而增加双方间的相互了解,有利于双方更好地合作。

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621.投资项目现金流量估算中,终结现金流量包括()

A. 　固定资产的残值收入或变价收入

B. 　停止使用的土地的变价收入

C. 　筹资活动现金流量

D. 　营业现金流量

E. 　原来垫支在各种流动资产上的资金的收回

解析：解析:此题考查终结现金流量的内容。终结现金流量是指投资项目完结时所发生的现金流量,主要包括:(1)固定资产的残值收入或变价收入;(2)原来垫支在各种流动资产上的资金的收回;(3)停止使用的土地的变价收入等。

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1413.确定员工福利项目及对福利成本做出预算,属于福利管理的()。

A. 　调查阶段

B. 　规划阶段

C. 　实施阶段

D. 　反馈阶段

解析：解析:此题考查福利管理的阶段。福利管理在实践中一般包括四个阶段,分别是:(1)调查阶段(了解员工需求和福利水平);(2)规划阶段(在调查的基础上确定福利项目,进行福利成本预算并制订详细的福利实施计划);(3)实施阶段(按照计划落实执行);(4)反馈阶段(实施结束后收集调查员工反馈)。

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83.企业经常使用的定价方法主要有()。

A. 　成本导向定价法

B. 　战略导向定价法

C. 　需求导向定价法

D. 　供给导向定价法

E. 　竞争导向定价法

解析：解析:本题考查定价方法。rnrn对企业定价影响较大的因素主要包括市场需求、成本和市场竞争,与之对应的定价方法分别是:(1)需求导向定价法,包括认知价值定价法和需求差别定价法;(2)成本导向定价法,包括成本加成定价法和目标利润定价法;(3)竞争导向定价法。B选项战略导向定价法、D选项供给导向定价法为干扰选项。

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1115.问题得到解决的顾客的数量与出现投诉的顾客的总数之比,反映的是()指标。

A. 　客户的投诉率

B. 　问题的处理率

C. 　货物到达客户手中的及时率

D. 　货物发送的正确率

解析：解析:本题考查企业销售物流的客户满意度评价指标。问题的处理率=问题得到解决的顾客的数量/出现投诉的顾客的总数。

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