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保险销售期末模拟考试题

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保险销售期末模拟考试题

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下列保险营销的环境因素中，外部环境因素包括（）。

A、经济环境

B、保险营销主体自身

C、保险营销的产品

D、保险公司的企业文化

答案：A

保险销售期末模拟考试题

引发和维持个体行为并导向一定目标的心理动力被称为（）。

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（）是根据对竞争者产品特性的分析，来确定自身产品的市场位置。

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基于保险产品特征，保险营销策略创新应从服务策略的创新入手。其中保险服务的技巧化策略包括（）。

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消费者的投保活动中，影响消费者的投保行为的深层个性心理特征因素是（）。

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一个合适的细分市场，应该是有足够的潜在消费者，保险营销主体在该细分市场进行营销活动时，能够补偿营销成本，并能获得一定利润的市场。（）

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（）属于准客户鉴定的内容。

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保险营销强调开发设计能销售出去的保险产品，保险推销则是销售能提供的保险产品。（）

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在保险方案介绍这一步骤之后，客户极有可能提出诸多问题。若客户把保险销售人员的建议全部推翻，则说明该客户确实不具有相关投保意向，应放弃转而争取其他客户。

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随着对战略营销计划过程的重视，美国著名市场营销专家菲利普.科特勒又提出，战略营销计划过程必须优先于战术营销组合的制定。其战略营销计划过程内容的是（）。

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保险消费者不包括（）。

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题目内容

(

单选题

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保险销售期末模拟考试题

下列保险营销的环境因素中，外部环境因素包括（）。

A、经济环境

B、保险营销主体自身

C、保险营销的产品

D、保险公司的企业文化

答案：A

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保险销售期末模拟考试题

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保险销售期末模拟考试题

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引发和维持个体行为并导向一定目标的心理动力被称为（）。

A. 需要

B. 需求

C. 动机

D. 欲望

点击查看答案

（）是根据对竞争者产品特性的分析，来确定自身产品的市场位置。

A. 产品正向定位策略

B. 产品逆向定位策略

C. 产品横向定位策略

D. 产品纵向定位策略

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基于保险产品特征，保险营销策略创新应从服务策略的创新入手。其中保险服务的技巧化策略包括（）。

A. 技能化

B. 专业化

C. 承诺化

D. 知识化

点击查看答案

消费者的投保活动中，影响消费者的投保行为的深层个性心理特征因素是（）。

A. 自我概念

B. 能力和性格

C. 能力和气质

D. 气质和性格

点击查看答案

一个合适的细分市场，应该是有足够的潜在消费者，保险营销主体在该细分市场进行营销活动时，能够补偿营销成本，并能获得一定利润的市场。（）

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

（）属于准客户鉴定的内容。

A. 陌生拜访

B. 连锁介绍

C. 是否有缴费能力

D. 电话联络

点击查看答案

保险营销强调开发设计能销售出去的保险产品，保险推销则是销售能提供的保险产品。（）

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

在保险方案介绍这一步骤之后，客户极有可能提出诸多问题。若客户把保险销售人员的建议全部推翻，则说明该客户确实不具有相关投保意向，应放弃转而争取其他客户。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

随着对战略营销计划过程的重视，美国著名市场营销专家菲利普.科特勒又提出，战略营销计划过程必须优先于战术营销组合的制定。其战略营销计划过程内容的是（）。

A. 探查、分割、优先、定位

B. 探查、积累、分割、定位

C. 探查、分割、定位、存货

D. 定位、分割、优先、重组

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保险消费者不包括（）。

A. 保险人

B. 投保人

C. 被保险人

D. 受益人

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