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保险销售期末模拟考试题

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保险销售期末模拟考试题

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在市场专业化这种模式下，保险营销者提供不同的产品以满足某一类细分市场。假设某营销主体，提供各种养老保险产品以满足退休人群的保险需求，则下列选项会对该主体构成最大威胁的是（）。

A、老年人健康状况普遍变好

B、成年人健康状况普遍变好

C、社会保险中加入长期照护保险

D、养老政策改革，老年人养老金缩水严重

答案：D

保险销售期末模拟考试题

人寿保险市场可以将被保险人的年龄和性别作为细分的标准，而财产保险市场就不能以此作为主要的标准来细分。这种细分保险营销市场遵循的原则是（）。

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能力的种类是多种多样的。对投保能力有影响的能力主要是（）。

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消费者的投保活动中，影响消费者的投保行为的深层个性心理特征因素是（）。

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情绪过程不是单一的、瞬时的心理活动，而是通过一系列心理机能的活动共同完成的，即是由感知(感觉)、知觉、注意、记忆、思维等多种心理现象组成的一个完整过程。（）

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保险营销目标市场定位时，在①宣传竞争优势②正确选择竞争优势③明确可利用的竞争优势三个因素中，一般步骤是（）。

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互联网销售是保险新型分销渠道之一，其运用的主要方式有（）等。

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人口中各年龄段的人所面临的疾病危险和意外事故危险有较大差别，他们对人身保险险种、费率以及保险服务的需求也有所不同。

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组织文化是影响团体保险消费者投保行为的外部因素之一，把尊重人作为中心内容，以人的管理为核心。

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对于保险营销主体而言，冒险业务的特点是（）。

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影响个体保险消费者投保行为的外部因素有（）等。

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保险销售期末模拟考试题

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单选题

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保险销售期末模拟考试题

在市场专业化这种模式下，保险营销者提供不同的产品以满足某一类细分市场。假设某营销主体，提供各种养老保险产品以满足退休人群的保险需求，则下列选项会对该主体构成最大威胁的是（）。

A、老年人健康状况普遍变好

B、成年人健康状况普遍变好

C、社会保险中加入长期照护保险

D、养老政策改革，老年人养老金缩水严重

答案：D

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人寿保险市场可以将被保险人的年龄和性别作为细分的标准，而财产保险市场就不能以此作为主要的标准来细分。这种细分保险营销市场遵循的原则是（）。

A. 差异性

B. 效益性

C. 可占领性

D. 可衡量性

点击查看答案

能力的种类是多种多样的。对投保能力有影响的能力主要是（）。

A. 注意能力

B. 记忆能力

C. 思维能力

D. 比较能力

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消费者的投保活动中，影响消费者的投保行为的深层个性心理特征因素是（）。

A. 自我概念

B. 能力和性格

C. 能力和气质

D. 气质和性格

点击查看答案

情绪过程不是单一的、瞬时的心理活动，而是通过一系列心理机能的活动共同完成的，即是由感知(感觉)、知觉、注意、记忆、思维等多种心理现象组成的一个完整过程。（）

A. 正确

B. 错误

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保险营销目标市场定位时，在①宣传竞争优势②正确选择竞争优势③明确可利用的竞争优势三个因素中，一般步骤是（）。

A. ①②③

B. ②①③

C. ①③②

D. D、③②①

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互联网销售是保险新型分销渠道之一，其运用的主要方式有（）等。

A. 官网自销

B. 移动应用程序

C. 交叉销售

D. 微信公众号

点击查看答案

人口中各年龄段的人所面临的疾病危险和意外事故危险有较大差别，他们对人身保险险种、费率以及保险服务的需求也有所不同。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

组织文化是影响团体保险消费者投保行为的外部因素之一，把尊重人作为中心内容，以人的管理为核心。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

对于保险营销主体而言，冒险业务的特点是（）。

A. 高机会和低威胁

B. 高机会和高威胁

C. 低机会和低威胁

D. 低机会和高威胁

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影响个体保险消费者投保行为的外部因素有（）等。

A. 文化背景

B. 社会阶层

C. 家庭影响

D. 参照群体

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