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保险销售期末模拟考试题

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保险销售期末模拟考试题

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保险营销的三个核心概念：（）、保险产品和交换。

A、保险供给

B、竞争

C、市场

D、保险需求

答案：D

保险销售期末模拟考试题

承保代理人一般无权签发保单。

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准客户的寻找与接触具有不同的途径，但总的来说，其步骤是大体确定的。以下不属于准客户的寻找与接触步骤的是（）。

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签约过程中重要的环节是指导准客户填写投保单。（）

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就人口环境对个体投保行为的影响而言，人口密度很高的社会可能形成集体取向而非个人取向的价值观，从而消费者在投保时会表现出依赖性。 ( )

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人口中各年龄段的人所面临的疾病危险和意外事故危险有较大差别，他们对人身保险险种、费率以及保险服务的需求也有所不同。

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新型分销渠道是保险企业为了适应社会的发展和日益加剧的市场竞争，在传统分销渠道的基础上发展演变而来的。目前保险企业的新型分销渠道主要有（）等。

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保险营销主体在营销过程中，要受到很多因素的影响和制约，其中既有“可控因素”，也有“不可控因素”，保险营销管理的任务就是适当安排这些因素的组合，使可控因素与不可控因素相适应。

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保险产品和其他金融类产品可以实现资金融通的特点体现在（）。

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保险营销在一切售后服务都终结时结束。

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下列因素中，属于影响团体保险消费者投保行为内部因素的是（）。

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保险销售期末模拟考试题

题目内容

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单选题

)

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保险销售期末模拟考试题

保险营销的三个核心概念：（）、保险产品和交换。

A、保险供给

B、竞争

C、市场

D、保险需求

答案：D

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承保代理人一般无权签发保单。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

准客户的寻找与接触具有不同的途径，但总的来说，其步骤是大体确定的。以下不属于准客户的寻找与接触步骤的是（）。

A. 利用各种方法获取尽可能多的个人客户资料

B. 建立准客户信息库，将获得的准客户资料都储存好

C. 经人引见，拜访准客户或与之取得接触

D. 电话联络时业务员会直接介绍目前在做活动的保险产品

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签约过程中重要的环节是指导准客户填写投保单。（）

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

就人口环境对个体投保行为的影响而言，人口密度很高的社会可能形成集体取向而非个人取向的价值观，从而消费者在投保时会表现出依赖性。 ( )

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

人口中各年龄段的人所面临的疾病危险和意外事故危险有较大差别，他们对人身保险险种、费率以及保险服务的需求也有所不同。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

新型分销渠道是保险企业为了适应社会的发展和日益加剧的市场竞争，在传统分销渠道的基础上发展演变而来的。目前保险企业的新型分销渠道主要有（）等。

A. 交叉销售

B. 电话销售

C. 互联网销售

D. 微信销售

点击查看答案

保险营销主体在营销过程中，要受到很多因素的影响和制约，其中既有“可控因素”，也有“不可控因素”，保险营销管理的任务就是适当安排这些因素的组合，使可控因素与不可控因素相适应。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

保险产品和其他金融类产品可以实现资金融通的特点体现在（）。

A. 被保险人之间的资金融通

B. 社会资金的融通

C. 公共事业的融通

D. 国家基础项目的融通

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保险营销在一切售后服务都终结时结束。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

下列因素中，属于影响团体保险消费者投保行为内部因素的是（）。

A. 企业统计因素

B. 动机与情绪

C. 组织文化

D. 参照群体

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