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保险销售期末模拟考试题

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保险销售期末模拟考试题

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保险市场机会的主要特征是（）。

A、公开性和时效性

B、公开性和营利性

C、主观性和营利性

D、潜在性和时效性

答案：A

保险销售期末模拟考试题

整体营销包括各职能部门配合一致，营销组合要素配合一致。

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根据产品生命周期理论，下列属于保险产品成熟期的营销策略的是（）。

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（）属于保险营销环境分析中的经济环境分析。

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保险营销主体制定保险营销战略和战术时，必须考虑自己在保险市场上的竞争地位。那么，作为保险市场上的主导者应该采取的策略是利用主导地位将小公司挤出市场，以谋求更高的利润和市场份额。

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消费者确定投保决策，执行投保行为的感情倾向的具体体现是（）。

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目前，保险销售人员的荣誉体系的构成包括（）。

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客户导向型营销理念关注的中心是（）。

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（）是保险营销主体把整个市场看作一个目标市场，只注意保险消费者对保险需求的同一性，而不考虑他们对保险需求的差异性。

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人们总是在风险事件发生之后才知保险的必要，而在此之前总是存有侥幸心理。但对一个濒临死亡、退休或残疾的人而言，已无挽回余地。这体现的保险需求特点具有（）。

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“客户至上”意味着为客户提供热情、周到和优质的专业服务，要尊重客户的一切，在营销活动中要主动避免利益冲突。（）

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保险销售期末模拟考试题

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单选题

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保险销售期末模拟考试题

保险市场机会的主要特征是（）。

A、公开性和时效性

B、公开性和营利性

C、主观性和营利性

D、潜在性和时效性

答案：A

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整体营销包括各职能部门配合一致，营销组合要素配合一致。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

根据产品生命周期理论，下列属于保险产品成熟期的营销策略的是（）。

A. 快速占领策略

B. 开拓新的保险营销渠道

C. 改进保险产品

D. 保险产品的价格适时调整

点击查看答案

（）属于保险营销环境分析中的经济环境分析。

A. 金融科技

B. 生物技术革命

C. 储蓄与保险消费规模

D. 风俗习惯

点击查看答案

保险营销主体制定保险营销战略和战术时，必须考虑自己在保险市场上的竞争地位。那么，作为保险市场上的主导者应该采取的策略是利用主导地位将小公司挤出市场，以谋求更高的利润和市场份额。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

消费者确定投保决策，执行投保行为的感情倾向的具体体现是（）。

A. 态度

B. 学习

C. 知觉

D. 动机

点击查看答案

目前，保险销售人员的荣誉体系的构成包括（）。

A. 全球公认荣誉

B. 国内行业荣誉

C. 公司荣誉

D. 个人荣誉

点击查看答案

客户导向型营销理念关注的中心是（）。

A. 卖方的需要

B. 消费者的需要

C. 利润

D. 销售额

点击查看答案

（）是保险营销主体把整个市场看作一个目标市场，只注意保险消费者对保险需求的同一性，而不考虑他们对保险需求的差异性。

A. 无差异性市场策略

B. 差异性市场策略

C. 集中性市场策略

D. 积极性市场策略

点击查看答案

人们总是在风险事件发生之后才知保险的必要，而在此之前总是存有侥幸心理。但对一个濒临死亡、退休或残疾的人而言，已无挽回余地。这体现的保险需求特点具有（）。

A. 非渴求性

B. 滞后性

C. 隐形性

D. 无形性

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“客户至上”意味着为客户提供热情、周到和优质的专业服务，要尊重客户的一切，在营销活动中要主动避免利益冲突。（）

A. 正确

B. 错误

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