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保险销售期末模拟考试题

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保险销售期末模拟考试题

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（）属于保险营销市场细分依据中的心理因素。

A、收入水平

B、文化程度

C、家庭状况

D、个性特征

答案：D

保险销售期末模拟考试题

在市场细分的基础上，保险营销主体所实行的差异化营销策略具体包括（）。

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客户管理营销的一个重要原则是要（）。

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客户导向型营销理念关注的中心是（）。

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个体保险消费者投保决策的过程包含的主要步骤有（）等。

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在对准客户面临的风险和经济状况进行分析后，保险销售人员需要进一步确认准客户的保险需求。就准客户面临的风险而言，如果具有购买保险的能力，就可以投保；如果没有购买保险的能力，也可以不投保。此类风险为（）。

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营销意义上的保险新产品的内涵很广，对此保险新产品开发策略有（）。

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一个合适的细分市场，应该是有足够的潜在消费者，保险营销主体在该细分市场进行营销活动时，能够补偿营销成本，并能获得一定利润的市场。（）

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根据消费者忠诚程度的不同，可将消费者分为四类。如果消费者任何时候都只购买同一险种，这类保险消费者类型属于（）。

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一般来说，设计保险方案时应遵循的首要原则是“高额损失优先原则”。（）

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1995年6月，第五届市场营销与社会发展国际会议在北京召开，从此我国市场营销学者开始全方位、频繁地登上国际舞台，与国际学术界、企业界的合作进一步加强，我国市场营销学步入了国际化时期。

题目内容

(

单选题

)

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保险销售期末模拟考试题

（）属于保险营销市场细分依据中的心理因素。

A、收入水平

B、文化程度

C、家庭状况

D、个性特征

答案：D

相关题目

在市场细分的基础上，保险营销主体所实行的差异化营销策略具体包括（）。

A. 针对不同的目标市场提出不同的产品设计

B. 提供不同特色的服务

C. 运用不同的促销手段

D. 采用不同的分销渠道

点击查看答案

客户管理营销的一个重要原则是要（）。

A. 做好对投诉客户的管理

B. 做好对忠诚客户的管理

C. 做好对满意客户的管理

D. 做好对重要客户的管理

点击查看答案

客户导向型营销理念关注的中心是（）。

A. 卖方的需要

B. 消费者的需要

C. 利润

D. 销售额

点击查看答案

个体保险消费者投保决策的过程包含的主要步骤有（）等。

A. 风险认知

B. 信息收集

C. 方案评估

D. 投保决策

点击查看答案

A. 不可保风险

B. 非必保风险

C. 投机风险

D. 主观风险

点击查看答案

营销意义上的保险新产品的内涵很广，对此保险新产品开发策略有（）。

A. 全新型开发

B. 改进型开发

C. 模仿型开发

D. 换代型开发

点击查看答案

一个合适的细分市场，应该是有足够的潜在消费者，保险营销主体在该细分市场进行营销活动时，能够补偿营销成本，并能获得一定利润的市场。（）

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

根据消费者忠诚程度的不同，可将消费者分为四类。如果消费者任何时候都只购买同一险种，这类保险消费者类型属于（）。

A. 绝对忠诚者

B. 不稳定忠诚者

C. 见异思迁者

D. 犹豫不决者

点击查看答案

一般来说，设计保险方案时应遵循的首要原则是“高额损失优先原则”。（）

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

A. 正确

B. 错误

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（ ）属于保险营销市场细分依据中的心理因素。

（）属于保险营销市场细分依据中的心理因素。