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保险销售期末模拟考试题

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保险销售期末模拟考试题

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保险客户开发营销的关键环节是（）。

A、定价

B、产品开发

C、获客

D、服务

答案：C

保险销售期末模拟考试题

在保险消费中，受益人是一种特殊的消费主体。其特殊性体现在（）。

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签约过程中重要的环节是指导准客户填写投保单。（）

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保险营销主体在选定目标市场并进行市场定位以后，保险营销管理的下一步就是确定营销策略。保险营销主体会针对目标市场的需求对各种营销因素进行优化组合和综合运用，使营销组合协调配合、扬长避短，发挥自身的竞争优势。这说明保险营销策略是一种综合性策略。

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保险需求的基本形态有（）。

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保险可以部分解决股票和基金不能解决的问题。

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保险营销强调开发设计能销售出去的保险产品，保险推销则是销售能提供的保险产品。（）

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保险营销主体制定保险营销战略和战术时，必须考虑自己在保险市场上的竞争地位。那么，作为保险市场上的追随者，应该采取的策略是（）。

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目前，保险销售人员的荣誉体系的构成包括（）。

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消费者确定投保决策，执行投保行为的感情倾向的具体体现是（）。

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虽然从公司导向型营销理念转变为推销导向型营销理念是保险营销理念的一大进步，但它基本上仍然没有脱离以“生产”为中心，“以产定销”的范畴。

题目内容

(

单选题

)

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保险销售期末模拟考试题

保险客户开发营销的关键环节是（）。

A、定价

B、产品开发

C、获客

D、服务

答案：C

相关题目

在保险消费中，受益人是一种特殊的消费主体。其特殊性体现在（）。

A. 受益人一般属于人身保险范畴的特定关系人

B. 受益人是人身保险合同所特有的主体

C. 受益人的保险消费结果是确定的

D. 受益人的消费是被动的

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签约过程中重要的环节是指导准客户填写投保单。（）

A. 正确

B. 错误

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A. 正确

B. 错误

点击查看答案

保险需求的基本形态有（）。

A. 正需求

B. 负需求

C. 反需求

D. 无需求

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保险可以部分解决股票和基金不能解决的问题。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

保险营销强调开发设计能销售出去的保险产品，保险推销则是销售能提供的保险产品。（）

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

保险营销主体制定保险营销战略和战术时，必须考虑自己在保险市场上的竞争地位。那么，作为保险市场上的追随者，应该采取的策略是（）。

A. 努力将小公司挤出市场，以此确保即得的市场份额

B. 效仿市场领先者，力图保持较稳定的市场占有率和利润率

C. 努力寻找更多的、安全的和有利可图的市场，以求得生存和发展

D. 联合其他追随者一起进行垄断定价，谋求更多的利润和市场份额

点击查看答案

目前，保险销售人员的荣誉体系的构成包括（）。

A. 全球公认荣誉

B. 国内行业荣誉

C. 公司荣誉

D. 个人荣誉

点击查看答案

消费者确定投保决策，执行投保行为的感情倾向的具体体现是（）。

A. 态度

B. 学习

C. 知觉

D. 动机

点击查看答案

A. 正确

B. 错误

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保险客户开发营销的关键环节是（ ）。

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