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保险销售期末模拟考试题

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保险销售期末模拟考试题

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作为保险销售流程中的首要步骤，同时也是非常重要的步骤，并且可以理解为保险销售人员最主要的工作内容的是（）。

A、需求的认别与确认

B、签约的促成与售后服务

C、保险方案的设计与介绍

D、准客户的寻找与接触

答案：D

保险销售期末模拟考试题

在影响个体保险消费者投保行为的内部因素中，对投保行为的影响更为直接、更为重要的因素是（）。

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保险可以部分解决股票和基金不能解决的问题。

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财产保险公司依照不同产品最常设置的中台部门包括车辆保险部、水险部、财产保险部、特殊风险保险部、意健险部等。

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对于保险这样一种特殊形态的产品而言，其重要性在于投保人或被保险人拥有了保单本身。

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保险需要是先于寿险营销人员而存在的，寿险营销员不能创造这种需要。

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互联网销售是保险新型分销渠道之一，其运用的主要方式有（）等。

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虽然从公司导向型营销理念转变为推销导向型营销理念是保险营销理念的一大进步，但它基本上仍然没有脱离以“生产”为中心，“以产定销”的范畴。

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保险营销在一切售后服务都终结时结束。

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根据过去的销售业绩来定出下一期的业绩目标，而不考虑消费者的需求是否有变化，因而不能配合消费者的需求动向来调整下一期的销售目标。这里描述的保险营销理念是（）。

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保险消费者不包括（）。

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保险销售期末模拟考试题

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单选题

)

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保险销售期末模拟考试题

作为保险销售流程中的首要步骤，同时也是非常重要的步骤，并且可以理解为保险销售人员最主要的工作内容的是（）。

A、需求的认别与确认

B、签约的促成与售后服务

C、保险方案的设计与介绍

D、准客户的寻找与接触

答案：D

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保险销售期末模拟考试题

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在影响个体保险消费者投保行为的内部因素中，对投保行为的影响更为直接、更为重要的因素是（）。

A. 态度

B. 学习

C. 知觉

D. 动机

点击查看答案

保险可以部分解决股票和基金不能解决的问题。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

财产保险公司依照不同产品最常设置的中台部门包括车辆保险部、水险部、财产保险部、特殊风险保险部、意健险部等。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

对于保险这样一种特殊形态的产品而言，其重要性在于投保人或被保险人拥有了保单本身。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

保险需要是先于寿险营销人员而存在的，寿险营销员不能创造这种需要。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

互联网销售是保险新型分销渠道之一，其运用的主要方式有（）等。

A. 官网自销

B. 移动应用程序

C. 交叉销售

D. 微信公众号

点击查看答案

虽然从公司导向型营销理念转变为推销导向型营销理念是保险营销理念的一大进步，但它基本上仍然没有脱离以“生产”为中心，“以产定销”的范畴。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

保险营销在一切售后服务都终结时结束。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

根据过去的销售业绩来定出下一期的业绩目标，而不考虑消费者的需求是否有变化，因而不能配合消费者的需求动向来调整下一期的销售目标。这里描述的保险营销理念是（）。

A. 推销导向型

B. 产品导向型

C. 客户导向型

D. 业绩导向型

点击查看答案

保险消费者不包括（）。

A. 保险人

B. 投保人

C. 被保险人

D. 受益人

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