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保险销售期末模拟考试题

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保险销售期末模拟考试题

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按照客户导向型营销理念，在保险产品“生产过程”中，市场处于（）。

A、起点

B、终点

C、中游

D、下游

答案：A

保险销售期末模拟考试题

保险需要是先于寿险营销人员而存在的，寿险营销员不能创造这种需要。

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消费者在投保心理活动中的意志过程是以明确的投保目的为基础的。

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保险产品而言，其基本功能就是分散风险和资本增值。（）

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能力的种类是多种多样的。对投保能力有影响的能力主要是（）。

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投保动机是导致实际投保的关键。

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陌生拜访是直接拜访素不相识的家庭和个人。这是一种无预约的拜访，因此需要保险销售人员在拜访前做好最坏的打算。

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（）属于准客户鉴定的内容。

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各寿险公司对营销员考核的关键绩效指标（KPI指标）体系包括业绩、人力和产能等指标内容。其中人力考核指标有（）等。

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投保人在投保心理活动的情绪过程经历的几个阶段包括（）。

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（）就是通过建立和维系与消费者及相关者之间的长期良好关系，充分利用和强化各种形式的关系网络来开展营销活动的策略。

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保险销售期末模拟考试题

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单选题

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保险销售期末模拟考试题

按照客户导向型营销理念，在保险产品“生产过程”中，市场处于（）。

A、起点

B、终点

C、中游

D、下游

答案：A

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保险销售期末模拟考试题

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保险需要是先于寿险营销人员而存在的，寿险营销员不能创造这种需要。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

消费者在投保心理活动中的意志过程是以明确的投保目的为基础的。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

保险产品而言，其基本功能就是分散风险和资本增值。（）

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

能力的种类是多种多样的。对投保能力有影响的能力主要是（）。

A. 注意能力

B. 记忆能力

C. 思维能力

D. 比较能力

点击查看答案

投保动机是导致实际投保的关键。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

陌生拜访是直接拜访素不相识的家庭和个人。这是一种无预约的拜访，因此需要保险销售人员在拜访前做好最坏的打算。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

（）属于准客户鉴定的内容。

A. 陌生拜访

B. 连锁介绍

C. 是否有缴费能力

D. 电话联络

点击查看答案

各寿险公司对营销员考核的关键绩效指标（KPI指标）体系包括业绩、人力和产能等指标内容。其中人力考核指标有（）等。

A. 增员率

B. 脱落率

C. 留存率

D. 转正率

点击查看答案

投保人在投保心理活动的情绪过程经历的几个阶段包括（）。

A. 悬念阶段

B. 定向阶段

C. 强化阶段

D. 冲突阶段

点击查看答案

（）就是通过建立和维系与消费者及相关者之间的长期良好关系，充分利用和强化各种形式的关系网络来开展营销活动的策略。

A. 价格

B. 渠道

C. 政治权力

D. 公共关系策略

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