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保险销售期末模拟考试题

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保险销售期末模拟考试题

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单选题

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保险营销管理的第一步是（）。

A、A、寻找客户

B、B、开发产品

C、C、战略制定

D、D、分析市场机会

答案：D

保险销售期末模拟考试题

单一市场集中化，也叫目标集中化，即只选择一个细分市场集中力量为之服务。这是一种典型的集中化模式，也是一种最简单的模式。但是，由于目标市场范围较窄，风险较高。因此不适合实力较弱、规模不大的保险营销主体

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无差异性市场策略适用于那些差异性小、需求范围广、适用性强的保险险种的推销。（）

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个体保险消费者投保决策的过程包含的主要步骤有（）等。

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投保动机是导致实际投保的关键。

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保险产品组合方式是保险产品组合策略的具体实施。针对人生旅途中不同年龄段消费者的不同需求，设计既阶段鲜明又连贯互补、重点突出的组合方案的组合方式属于（）。

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团体保险消费者是由各类组织单位所组成的对保险产品或保险服务的采购方，包括独立核算的机关、社会团体、企事业单位等。

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（）是保险营销主体把整个市场看作一个目标市场，只注意保险消费者对保险需求的同一性，而不考虑他们对保险需求的差异性。

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当某保险公司在市场上的经营业绩太差，且已经没有改进的机会时，说明该公司在市场上处于虚弱地位。

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运动防御是指市场领先者将其业务活动范围扩展到其他领域。

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保险营销市场细分的标准必须明确、具体，每一个细分市场的范围要有明确的界定。这种细分保险营销市场遵循的原则是（）。

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保险销售期末模拟考试题

题目内容

(

单选题

)

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保险销售期末模拟考试题

保险营销管理的第一步是（）。

A、A、寻找客户

B、B、开发产品

C、C、战略制定

D、D、分析市场机会

答案：D

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单一市场集中化，也叫目标集中化，即只选择一个细分市场集中力量为之服务。这是一种典型的集中化模式，也是一种最简单的模式。但是，由于目标市场范围较窄，风险较高。因此不适合实力较弱、规模不大的保险营销主体

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

无差异性市场策略适用于那些差异性小、需求范围广、适用性强的保险险种的推销。（）

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

个体保险消费者投保决策的过程包含的主要步骤有（）等。

A. 风险认知

B. 信息收集

C. 方案评估

D. 投保决策

点击查看答案

投保动机是导致实际投保的关键。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

保险产品组合方式是保险产品组合策略的具体实施。针对人生旅途中不同年龄段消费者的不同需求，设计既阶段鲜明又连贯互补、重点突出的组合方案的组合方式属于（）。

A. 按条款功能组合

B. 按时间段进行组合

C. 按家庭责任组合

D. 按需要层次组合

点击查看答案

团体保险消费者是由各类组织单位所组成的对保险产品或保险服务的采购方，包括独立核算的机关、社会团体、企事业单位等。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

（）是保险营销主体把整个市场看作一个目标市场，只注意保险消费者对保险需求的同一性，而不考虑他们对保险需求的差异性。

A. 无差异性市场策略

B. 差异性市场策略

C. 集中性市场策略

D. 积极性市场策略

点击查看答案

当某保险公司在市场上的经营业绩太差，且已经没有改进的机会时，说明该公司在市场上处于虚弱地位。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

运动防御是指市场领先者将其业务活动范围扩展到其他领域。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

保险营销市场细分的标准必须明确、具体，每一个细分市场的范围要有明确的界定。这种细分保险营销市场遵循的原则是（）。

A. 差异性

B. 效益性

C. 可占领性

D. 可衡量性

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