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保险销售期末模拟考试题

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保险销售期末模拟考试题

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在对准客户面临的风险和经济状况进行分析后，保险销售人员需要进一步确认准客户的保险需求。就准客户面临的必保风险而言，只能通过购买保险才能有效处理，下列保险产品中应对必保风险的产品为（）。

A、重大疾病保险

B、长期护理保险

C、机动车交通事故责任保险

D、养老年金保险

答案：C

保险销售期末模拟考试题

根据不同保险公司的发展战略和发展阶段，保险公司设置前台部门标准有（）。

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作为个性心理特征中最重要的方面且在个性结构中居于核心地位的心理机能是（）。

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整体营销包括各职能部门配合一致，营销组合要素配合一致。

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承保代理人一般无权签发保单。

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“客户至上”意味着为客户提供热情、周到和优质的专业服务，要尊重客户的一切，在营销活动中要主动避免利益冲突。（）

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目前，保险销售人员的荣誉体系的构成包括（）。

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客户管理营销的一个重要原则是要（）。

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消费者的投保活动中，影响消费者的投保行为的深层个性心理特征因素是（）。

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1986年，科特勒提出了“大市场营销”(Megmarketing)理论，他认为在以往的4Ps营销组合中，加上两个新的营销要素，从而提出了市场营销组合的6Ps理论。这两个新的营销要素是（）。

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营销意义上的保险新产品的内涵很广，对此保险新产品开发策略有（）。

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保险销售期末模拟考试题

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单选题

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保险销售期末模拟考试题

在对准客户面临的风险和经济状况进行分析后，保险销售人员需要进一步确认准客户的保险需求。就准客户面临的必保风险而言，只能通过购买保险才能有效处理，下列保险产品中应对必保风险的产品为（）。

A、重大疾病保险

B、长期护理保险

C、机动车交通事故责任保险

D、养老年金保险

答案：C

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根据不同保险公司的发展战略和发展阶段，保险公司设置前台部门标准有（）。

A. 依照渠道类型进行设置

B. 依照不同产品进行设置

C. 依照客户类型进行设置

D. 依照不同风险进行设置

点击查看答案

作为个性心理特征中最重要的方面且在个性结构中居于核心地位的心理机能是（）。

A. 气质

B. 性格

C. 能力

D. 信念

点击查看答案

整体营销包括各职能部门配合一致，营销组合要素配合一致。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

承保代理人一般无权签发保单。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

“客户至上”意味着为客户提供热情、周到和优质的专业服务，要尊重客户的一切，在营销活动中要主动避免利益冲突。（）

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

目前，保险销售人员的荣誉体系的构成包括（）。

A. 全球公认荣誉

B. 国内行业荣誉

C. 公司荣誉

D. 个人荣誉

点击查看答案

客户管理营销的一个重要原则是要（）。

A. 做好对投诉客户的管理

B. 做好对忠诚客户的管理

C. 做好对满意客户的管理

D. 做好对重要客户的管理

点击查看答案

消费者的投保活动中，影响消费者的投保行为的深层个性心理特征因素是（）。

A. 自我概念

B. 能力和性格

C. 能力和气质

D. 气质和性格

点击查看答案

1986年，科特勒提出了“大市场营销”(Megmarketing)理论，他认为在以往的4Ps营销组合中，加上两个新的营销要素，从而提出了市场营销组合的6Ps理论。这两个新的营销要素是（）。

A. Performance measure

B. Political Power

C. Public Relations

D. Policy reform

点击查看答案

营销意义上的保险新产品的内涵很广，对此保险新产品开发策略有（）。

A. 全新型开发

B. 改进型开发

C. 模仿型开发

D. 换代型开发

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