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保险销售期末模拟考试题

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保险销售期末模拟考试题

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引发和维持个体行为并导向一定目标的心理动力被称为（）。

A、需要

B、需求

C、动机

D、欲望

答案：C

保险销售期末模拟考试题

保险营销主体进行经济环境分析时，要着重分析的因素包括（）等。

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1986年，科特勒提出了“大市场营销”(Megmarketing)理论，他认为在以往的4Ps营销组合中，加上两个新的营销要素，从而提出了市场营销组合的6Ps理论。这两个新的营销要素是（）。

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保险产品也具有一般产品的特征，不会限制购买者的行为能力。

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随着对战略营销计划过程的重视，美国著名市场营销专家菲利普.科特勒又提出，战略营销计划过程必须优先于战术营销组合的制定。其战略营销计划过程内容的是（）。

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保险营销在一切售后服务都终结时结束。

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（）属于准客户鉴定的内容。

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下列保险公司的职能部门中，属于保险公司后台部门的有（）。

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（）是由私人投资设立的保险经营组织，多以股份有限公司的形式出现。

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保险产品组合方式是保险产品组合策略的具体实施。针对人生旅途中不同年龄段消费者的不同需求，设计既阶段鲜明又连贯互补、重点突出的组合方案的组合方式属于（）。

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4Cs理论在保险中的应用是保险营销主体营销理念的一次根本性的变革，4Cs包括：消费者的需要和欲望（Customer Needs and Want）、便利(Convenience)、消费成本(Cost to the Customer)和（）。

题目内容

(

单选题

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保险销售期末模拟考试题

引发和维持个体行为并导向一定目标的心理动力被称为（）。

A、需要

B、需求

C、动机

D、欲望

答案：C

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保险营销主体进行经济环境分析时，要着重分析的因素包括（）等。

A. 国民经济发展水平

B. 人口的总量规模

C. 储蓄与保险消费规模

D. 保险消费观念

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A. Performance measure

B. Political Power

C. Public Relations

D. Policy reform

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保险产品也具有一般产品的特征，不会限制购买者的行为能力。

A. 正确

B. 错误

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A. 探查、分割、优先、定位

B. 探查、积累、分割、定位

C. 探查、分割、定位、存货

D. 定位、分割、优先、重组

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保险营销在一切售后服务都终结时结束。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

（）属于准客户鉴定的内容。

A. 陌生拜访

B. 连锁介绍

C. 是否有缴费能力

D. 电话联络

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下列保险公司的职能部门中，属于保险公司后台部门的有（）。

A. 营销管理部

B. 销售部门

C. 核保部

D. 财务部

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（）是由私人投资设立的保险经营组织，多以股份有限公司的形式出现。

A. 国有保险组织

B. 私营保险组织

C. 合作保险组织

D. 个人保险组织

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A. 按条款功能组合

B. 按时间段进行组合

C. 按家庭责任组合

D. 按需要层次组合

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A. 供给

B. 时间

C. 传播

D. 利益

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