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保险销售期末模拟考试题

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保险销售期末模拟考试题

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下列因素中属于影响个体消费者投保行为外部因素包括（）。

A、社会阶层

B、知觉

C、学习

D、动机

答案：A

保险销售期末模拟考试题

组织文化是影响团体保险消费者投保行为的外部因素之一，其在影响和制约组织行为方式和成员行为方式时的主要功能有（）。

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保险推销更注重的是售前服务，保险营销则既注重售前服务，也注重售后服务。

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一个人对自己的能力、气质、性格等个性特征的感知、态度和自我评价被称为（）。

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在我国整个市场营销学发展历程中，翻译国外市场营销学著作、杂志和国外学者的讲课内容，选派专家和学者到国外访问、考察、学习是其中一个阶段，这个阶段所属的时期是（）。

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保险市场机会的主要特征是公平性和时效性。

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保险营销主体制定保险营销战略和战术时，必须考虑自己在保险市场上的竞争地位。那么，作为保险市场上的主导者应该采取的策略是利用主导地位将小公司挤出市场，以谋求更高的利润和市场份额。

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客户导向型营销理念关注的中心是（）。

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任何保险市场机会都是客观存在的，每个保险营销者都有可能发现它，不存在任何的独占权。这说明保险市场机会的特征具有（）。

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从心理学看，保险需要是一种（）。

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保险营销的环境因素中内部环境因素包括（）。

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保险销售期末模拟考试题

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(

单选题

)

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保险销售期末模拟考试题

下列因素中属于影响个体消费者投保行为外部因素包括（）。

A、社会阶层

B、知觉

C、学习

D、动机

答案：A

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保险销售期末模拟考试题

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组织文化是影响团体保险消费者投保行为的外部因素之一，其在影响和制约组织行为方式和成员行为方式时的主要功能有（）。

A. 导向功能

B. 约束功能

C. 凝聚功能

D. 激励功能

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保险推销更注重的是售前服务，保险营销则既注重售前服务，也注重售后服务。

A. 正确

B. 错误

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一个人对自己的能力、气质、性格等个性特征的感知、态度和自我评价被称为（）。

A. 自我概念

B. 性格

C. 气质

D. 能力

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在我国整个市场营销学发展历程中，翻译国外市场营销学著作、杂志和国外学者的讲课内容，选派专家和学者到国外访问、考察、学习是其中一个阶段，这个阶段所属的时期是（）。

A. 引进时期

B. 传播时期

C. 应用时期

D. 扩展时期

点击查看答案

保险市场机会的主要特征是公平性和时效性。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

保险营销主体制定保险营销战略和战术时，必须考虑自己在保险市场上的竞争地位。那么，作为保险市场上的主导者应该采取的策略是利用主导地位将小公司挤出市场，以谋求更高的利润和市场份额。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

客户导向型营销理念关注的中心是（）。

A. 卖方的需要

B. 消费者的需要

C. 利润

D. 销售额

点击查看答案

任何保险市场机会都是客观存在的，每个保险营销者都有可能发现它，不存在任何的独占权。这说明保险市场机会的特征具有（）。

A. 开放性

B. 开源性

C. 公开性

D. 公平性

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从心理学看，保险需要是一种（）。

A. 欲望

B. 想象

C. 客观现象

D. 主观观念

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保险营销的环境因素中内部环境因素包括（）。

A. 政治法律环境

B. 社会文化环境

C. 人口环境

D. 保险公司进军的目标市场

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