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保险销售期末模拟考试题

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保险销售期末模拟考试题

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美国市场营销管理学家迈克尔.波特认为，有几种力量决定整个市场或其中任何一个细分市场的长期的内在吸引力。这些力量有（）。

A、同行业的竞争者

B、新参加的竞争者

C、顾客

D、产品的替代品

答案：ABCD

保险销售期末模拟考试题

在保险营销中，客户满意决不能主观臆测，而要进行市场研究。

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整体营销包括各职能部门配合一致，营销组合要素配合一致。

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在影响个体保险消费者投保行为的内部因素中，对投保行为的影响更为直接、更为重要的因素是（）。

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当某保险公司对其领域内任何进攻都会做出迅速而强烈的反应，因而不会让一种新的保险产品轻易地进入市场时，则该公司的竞争反应类型属于凶猛型竞争者。

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下列因素中属于影响个体消费者投保行为外部因素的是（）。

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客户导向型营销理念是一种现代保险营销理念，该理念的精辟表述：推销你能够开发设计的产品。（）

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保险市场机会的主要特征是（）。

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保险营销市场细分的基础是（）。

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客户导向型营销理念关注的中心是（）。

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（）就是通过建立和维系与消费者及相关者之间的长期良好关系，充分利用和强化各种形式的关系网络来开展营销活动的策略。

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保险销售期末模拟考试题

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多选题

)

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保险销售期末模拟考试题

美国市场营销管理学家迈克尔.波特认为，有几种力量决定整个市场或其中任何一个细分市场的长期的内在吸引力。这些力量有（）。

A、同行业的竞争者

B、新参加的竞争者

C、顾客

D、产品的替代品

答案：ABCD

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保险销售期末模拟考试题

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在保险营销中，客户满意决不能主观臆测，而要进行市场研究。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

整体营销包括各职能部门配合一致，营销组合要素配合一致。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

在影响个体保险消费者投保行为的内部因素中，对投保行为的影响更为直接、更为重要的因素是（）。

A. 态度

B. 学习

C. 知觉

D. 动机

点击查看答案

当某保险公司对其领域内任何进攻都会做出迅速而强烈的反应，因而不会让一种新的保险产品轻易地进入市场时，则该公司的竞争反应类型属于凶猛型竞争者。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

下列因素中属于影响个体消费者投保行为外部因素的是（）。

A. 文化背景

B. 知觉

C. 学习

D. 动机

点击查看答案

客户导向型营销理念是一种现代保险营销理念，该理念的精辟表述：推销你能够开发设计的产品。（）

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

保险市场机会的主要特征是（）。

A. 公开性和时效性

B. 公开性和营利性

C. 主观性和营利性

D. 潜在性和时效性

点击查看答案

保险营销市场细分的基础是（）。

A. 保险市场的竞争性

B. 保险经营的效益性

C. 消费者需求的差异性

D. 保险营销活动的可行性

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客户导向型营销理念关注的中心是（）。

A. 卖方的需要

B. 消费者的需要

C. 利润

D. 销售额

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（）就是通过建立和维系与消费者及相关者之间的长期良好关系，充分利用和强化各种形式的关系网络来开展营销活动的策略。

A. 价格

B. 渠道

C. 政治权力

D. 公共关系策略

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