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保险销售期末模拟考试题

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保险销售期末模拟考试题

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保险产品和其他金融类产品可以实现资金融通的特点体现在（）。

A、被保险人之间的资金融通

B、社会资金的融通

C、公共事业的融通

D、国家基础项目的融通

答案：AB

保险销售期末模拟考试题

保险营销细分市场的实用性表现在细分后的市场能为保险营销主体制定营销策略提供依据。

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下列因素中，属于影响团体保险消费者投保行为外部因素的是（）。

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在客户导向型营销理念下，营销主体使用的营销手段是（）。

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保险营销技能中的积极倾听能力要求避免打断客户，不以个人态度对待逆耳之言。（）

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核保是对风险的一个选择过程，实际上也是对消费者的一个选择过程。

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市场领先者在费率变化、险种开发、促销手段等方面都能左右其他公司。

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互联网时代，保险销售人员通过微信获客已经成为一种常用工具。微信获客技巧有（）。

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（）是由私人投资设立的保险经营组织，多以股份有限公司的形式出现。

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作为保险销售流程中的首要步骤，同时也是非常重要的步骤，并且可以理解为保险销售人员最主要的工作内容的是（）。

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保险营销主体在对市场机会进行评估时，应针对性分析的要素有（）。

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保险销售期末模拟考试题

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多选题

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保险销售期末模拟考试题

保险产品和其他金融类产品可以实现资金融通的特点体现在（）。

A、被保险人之间的资金融通

B、社会资金的融通

C、公共事业的融通

D、国家基础项目的融通

答案：AB

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保险营销细分市场的实用性表现在细分后的市场能为保险营销主体制定营销策略提供依据。

A. 正确

B. 错误

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下列因素中，属于影响团体保险消费者投保行为外部因素的是（）。

A. 企业统计因素

B. 动机与情绪

C. 人际关系

D. 价值观

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在客户导向型营销理念下，营销主体使用的营销手段是（）。

A. 独立营销

B. 差异营销

C. 整体营销

D. 分散营销

点击查看答案

保险营销技能中的积极倾听能力要求避免打断客户，不以个人态度对待逆耳之言。（）

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

核保是对风险的一个选择过程，实际上也是对消费者的一个选择过程。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

市场领先者在费率变化、险种开发、促销手段等方面都能左右其他公司。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

互联网时代，保险销售人员通过微信获客已经成为一种常用工具。微信获客技巧有（）。

A. 客源累积

B. 客源管理

C. 素材累积

D. 内容甄选

点击查看答案

（）是由私人投资设立的保险经营组织，多以股份有限公司的形式出现。

A. 国有保险组织

B. 私营保险组织

C. 合作保险组织

D. 个人保险组织

点击查看答案

作为保险销售流程中的首要步骤，同时也是非常重要的步骤，并且可以理解为保险销售人员最主要的工作内容的是（）。

A. 需求的认别与确认

B. 签约的促成与售后服务

C. 保险方案的设计与介绍

D. 准客户的寻找与接触

点击查看答案

保险营销主体在对市场机会进行评估时，应针对性分析的要素有（）。

A. 保险营销微观环境

B. 保险营销宏观环境

C. 各类保险消费者的消费行为

D. 竞争者的竞争行为

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