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保险销售期末模拟考试题

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保险销售期末模拟考试题

题目内容

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多选题

)

从投保方式来看，消费者的投保行为类型可分为（）。

A、习惯型投保行为

B、慎重型投保行为

C、挑剔型投保行为

D、被动型投保行为

答案：ABCD

保险销售期末模拟考试题

一般来说，设计保险方案时应遵循的首要原则是“高额损失优先原则”。（）

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下列保险公司的职能部门中，属于保险公司后台部门的有（）。

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保险营销的（）是指保险营销主体提供的，消费者需求的对象，即保险产品和服务。

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下列因素中属于影响个体消费者投保行为外部因素的是（）。

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影响团体保险消费者投保行为的外部因素主要包括（）。

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从市场层面看，不同的保险公司互为竞争者。

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现代营销产生和应用的基本客观条件是（）。

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保险销售人员常用的准客户寻找的途径不包括（）。

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团体保险消费者的特征有（）等。

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如果一家公司在保险市场上是仅次于市场领先者的较大的保险公司，或者是刚刚进入保险市场尚未引起人们注意的小的保险公司，但其积极向行业领先者或其竞争者发起进攻来扩大市场份额，说明该公司在行业中所处的地位属于（）。

题目内容

(

多选题

)

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保险销售期末模拟考试题

从投保方式来看，消费者的投保行为类型可分为（）。

A、习惯型投保行为

B、慎重型投保行为

C、挑剔型投保行为

D、被动型投保行为

答案：ABCD

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一般来说，设计保险方案时应遵循的首要原则是“高额损失优先原则”。（）

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

下列保险公司的职能部门中，属于保险公司后台部门的有（）。

A. 营销管理部

B. 销售部门

C. 核保部

D. 财务部

点击查看答案

保险营销的（）是指保险营销主体提供的，消费者需求的对象，即保险产品和服务。

A. 关系人

B. 对象

C. 主体

D. 客体

点击查看答案

下列因素中属于影响个体消费者投保行为外部因素的是（）。

A. 文化背景

B. 知觉

C. 学习

D. 动机

点击查看答案

影响团体保险消费者投保行为的外部因素主要包括（）。

A. 企业统计因素

B. 组织文化

C. 人际关系

D. 参照群体

点击查看答案

从市场层面看，不同的保险公司互为竞争者。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

现代营销产生和应用的基本客观条件是（）。

A. 高度发达的市场经济

B. 充分全面的理论基础

C. 充分竞争的市场环境

D. 全面形成的买方市场

点击查看答案

保险销售人员常用的准客户寻找的途径不包括（）。

A. 陌生拜访

B. 连锁介绍

C. 缘故开拓

D. 保单收展

点击查看答案

团体保险消费者的特征有（）等。

A. 消费者数量少，但比较集中

B. 投保金额大

C. 投保人较为专业

D. 消费决策的参与者多

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A. 市场领先者

B. 市场挑战者

C. 市场追随者

D. 市场补缺者

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从投保方式来看，消费者的投保行为类型可分为（ ）。

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