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保险销售期末模拟考试题

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保险销售期末模拟考试题

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互联网销售是保险新型分销渠道之一，其运用的主要方式有（）等。

A、官网自销

B、移动应用程序

C、交叉销售

D、微信公众号

答案：ABD

保险销售期末模拟考试题

保险产品从产品的实体形式看更偏向于无形，如果说保险产品中含有有形的部分，通常是指（）。

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根据不同消费者的气质类型，对应的较为典型的投保行为表现形式有（），

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自我概念实际上是在综合自己、他人或社会评价的基础上形成和发展起来的，其类型有（）。

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陌生拜访是直接拜访素不相识的家庭和个人。这是一种无预约的拜访，因此需要保险销售人员在拜访前做好最坏的打算。

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保险聚焦多数人的资金，以便补偿其中少数人在意外事件中所遭受的财务损失，体现了保险产品具有的特征是（）。

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一个人对自己的能力、气质、性格等个性特征的感知、态度和自我评价被称为（）。

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保险营销最重要的部分就是保险产品推销。

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一个合适的细分市场，应该是有足够的潜在消费者，保险营销主体在该细分市场进行营销活动时，能够补偿营销成本，并能获得一定利润的市场。（）

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运动防御是指市场领先者将其业务活动范围扩展到其他领域。

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推销导向型营销理念实际是公司导向型营销理念的发展和延伸。

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多选题

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保险销售期末模拟考试题

互联网销售是保险新型分销渠道之一，其运用的主要方式有（）等。

A、官网自销

B、移动应用程序

C、交叉销售

D、微信公众号

答案：ABD

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保险产品从产品的实体形式看更偏向于无形，如果说保险产品中含有有形的部分，通常是指（）。

A. 保险公司品牌

B. 保险公司理赔

C. 保险服务的标志

D. 保险服务的质量

点击查看答案

根据不同消费者的气质类型，对应的较为典型的投保行为表现形式有（），

A. 主动型与被动型

B. 理智型与冲动型

C. 果敢型与犹豫型

D. 敏感型与粗放型

点击查看答案

自我概念实际上是在综合自己、他人或社会评价的基础上形成和发展起来的，其类型有（）。

A. 实际的自我

B. 理想的自我

C. 社会实际的自我

D. 社会理想的自我

点击查看答案

陌生拜访是直接拜访素不相识的家庭和个人。这是一种无预约的拜访，因此需要保险销售人员在拜访前做好最坏的打算。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

保险聚焦多数人的资金，以便补偿其中少数人在意外事件中所遭受的财务损失，体现了保险产品具有的特征是（）。

A. 无形性

B. 广泛性

C. 交易承诺性

D. 可以实现资金融通

点击查看答案

一个人对自己的能力、气质、性格等个性特征的感知、态度和自我评价被称为（）。

A. 自我概念

B. 性格

C. 气质

D. 能力

点击查看答案

保险营销最重要的部分就是保险产品推销。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

一个合适的细分市场，应该是有足够的潜在消费者，保险营销主体在该细分市场进行营销活动时，能够补偿营销成本，并能获得一定利润的市场。（）

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

运动防御是指市场领先者将其业务活动范围扩展到其他领域。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

推销导向型营销理念实际是公司导向型营销理念的发展和延伸。

A. 正确

B. 错误

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