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保险销售期末模拟考试题

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保险销售期末模拟考试题

题目内容

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多选题

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现代营销产生和应用的基本客观条件是（）。

A、高度发达的市场经济

B、充分全面的理论基础

C、充分竞争的市场环境

D、全面形成的买方市场

答案：ACD

保险销售期末模拟考试题

保险营销主体为各个细分市场提供不同的保险产品的市场模式为（）。

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（）是保险营销主体把整个市场看作一个目标市场，只注意保险消费者对保险需求的同一性，而不考虑他们对保险需求的差异性。

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影响团体保险消费者投保行为的外部因素主要包括（）。

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根据产品生命周期理论，下列属于保险产品成熟期的营销策略的是（）。

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在对准客户面临的风险和经济状况进行分析后，保险销售人员需要进一步确认准客户的保险需求。就准客户面临的风险而言，如果具有购买保险的能力，就可以投保；如果没有购买保险的能力，也可以不投保。此类风险为（）。

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某寿险公司综合分析了其面对的几个市场——90后单身健康群体、80后初为父母群体、高净值群体后，决定开发一套主险为重疾并可附加住院医疗或意外险的系列产品。上述寿险公司采取的市场模式为（）。

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（）过程是消费者在投保活动中表现出来的有目的、自觉地支配和调节自己行为的心理活动。

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（）就是通过建立和维系与消费者及相关者之间的长期良好关系，充分利用和强化各种形式的关系网络来开展营销活动的策略。

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保险与基金的相同点在于（）。

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从投保的态度来看，消费者的投保行为类型可分为（）。

题目内容

(

多选题

)

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保险销售期末模拟考试题

现代营销产生和应用的基本客观条件是（）。

A、高度发达的市场经济

B、充分全面的理论基础

C、充分竞争的市场环境

D、全面形成的买方市场

答案：ACD

相关题目

保险营销主体为各个细分市场提供不同的保险产品的市场模式为（）。

A. 选择专业化

B. 保险产品专业化

C. 市场专业化

D. 完全覆盖

点击查看答案

（）是保险营销主体把整个市场看作一个目标市场，只注意保险消费者对保险需求的同一性，而不考虑他们对保险需求的差异性。

A. 无差异性市场策略

B. 差异性市场策略

C. 集中性市场策略

D. 积极性市场策略

点击查看答案

影响团体保险消费者投保行为的外部因素主要包括（）。

A. 企业统计因素

B. 组织文化

C. 人际关系

D. 参照群体

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根据产品生命周期理论，下列属于保险产品成熟期的营销策略的是（）。

A. 快速占领策略

B. 开拓新的保险营销渠道

C. 改进保险产品

D. 保险产品的价格适时调整

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A. 不可保风险

B. 非必保风险

C. 投机风险

D. 主观风险

点击查看答案

A. 选择专业化

B. 保险产品专业化

C. 市场专业化

D. 完全覆盖

点击查看答案

（）过程是消费者在投保活动中表现出来的有目的、自觉地支配和调节自己行为的心理活动。

A. 认识

B. 情绪

C. 意志

D. 行动

点击查看答案

（）就是通过建立和维系与消费者及相关者之间的长期良好关系，充分利用和强化各种形式的关系网络来开展营销活动的策略。

A. 价格

B. 渠道

C. 政治权力

D. 公共关系策略

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保险与基金的相同点在于（）。

A. 都具有“集合”的特点

B. 都具有“分散风险”的功能

C. 都具有种类多样性的特点

D. 均属于投资风险较低的金融工具

点击查看答案

从投保的态度来看，消费者的投保行为类型可分为（）。

A. 节俭型投保行为

B. 随意型投保行为

C. 习惯型投保行为

D. 保守型投保行为

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