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保险销售期末模拟考试题

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保险销售期末模拟考试题

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判断题

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在保险消费中，受益人的保险消费结果是确定的。

A、正确

B、错误

答案：B

保险销售期末模拟考试题

4Cs理论在保险中的应用是保险营销主体营销理念的一次根本性的变革，4Cs包括：消费者的需要和欲望（Customer Needs and Want）、便利(Convenience)、消费成本(Cost to the Customer)和（）。

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根据不同保险公司的发展战略和发展阶段，保险公司设置前台部门标准有（）。

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从市场层面看，不同的保险公司互为竞争者。

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作为保险消费过程中的消费者，被保险人是保险产品的使用者（享用者），也是保险产品的最终消费者。

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作为保险销售流程中的首要步骤，同时也是非常重要的步骤，并且可以理解为保险销售人员最主要的工作内容的是（）。

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签约过程中重要的环节是指导准客户填写投保单。（）

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如果一家公司在保险市场上是仅次于市场领先者的较大的保险公司，或者是刚刚进入保险市场尚未引起人们注意的小的保险公司，但其积极向行业领先者或其竞争者发起进攻来扩大市场份额，说明该公司在行业中所处的地位属于（）。

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团体保险消费者的特征有（）等。

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在保险公司，共同建立评估保险投保的准则的职能部门或人员有（）。

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在保险消费中，受益人是一种特殊的消费主体。其特殊性体现在（）。

题目内容

(

判断题

)

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保险销售期末模拟考试题

在保险消费中，受益人的保险消费结果是确定的。

A、正确

B、错误

答案：B

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A. 供给

B. 时间

C. 传播

D. 利益

点击查看答案

根据不同保险公司的发展战略和发展阶段，保险公司设置前台部门标准有（）。

A. 依照渠道类型进行设置

B. 依照不同产品进行设置

C. 依照客户类型进行设置

D. 依照不同风险进行设置

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从市场层面看，不同的保险公司互为竞争者。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

作为保险消费过程中的消费者，被保险人是保险产品的使用者（享用者），也是保险产品的最终消费者。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

作为保险销售流程中的首要步骤，同时也是非常重要的步骤，并且可以理解为保险销售人员最主要的工作内容的是（）。

A. 需求的认别与确认

B. 签约的促成与售后服务

C. 保险方案的设计与介绍

D. 准客户的寻找与接触

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签约过程中重要的环节是指导准客户填写投保单。（）

A. 正确

B. 错误

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A. 市场领先者

B. 市场挑战者

C. 市场追随者

D. 市场补缺者

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团体保险消费者的特征有（）等。

A. 消费者数量少，但比较集中

B. 投保金额大

C. 投保人较为专业

D. 消费决策的参与者多

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在保险公司，共同建立评估保险投保的准则的职能部门或人员有（）。

A. 财务人员

B. 医务人员

C. 核保部门

D. 精算部门

点击查看答案

在保险消费中，受益人是一种特殊的消费主体。其特殊性体现在（）。

A. 受益人一般属于人身保险范畴的特定关系人

B. 受益人是人身保险合同所特有的主体

C. 受益人的保险消费结果是确定的

D. 受益人的消费是被动的

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