陌生拜访是直接拜访素不相识的家庭和个人。这是一种无预约的拜访，因此需要保险销售人员在拜访前做好最坏的打算。

A. 保险市场对外开放初期的保险营销

B. 计划经济体制下的保险营销

C. 寿险营销的反思调整期

D. 保险营销的改革探索期

A. 营销管理部

B. 销售部门

C. 核保部

D. 财务部

A. 公司导向型

B. 产品导向型

C. 推销导向型

D. 业绩导向型

A. 售后服务

B. 方案介绍

C. 需求识别

D. 促成签约

A. 正确

B. 错误

A. 人们依据其所处的社会阶层而占有优劣不同的地位

B. 同一阶层中的成员其行为方式、对待生活的态度和所受的教育基本相同

C. 在人生历程中，有时可能晋升到更高的阶层，有时可能被贬到较低的阶层

D. 收入水平相同，而消费方式不同的人，往往分属于不同的社会阶层

A. 职业性

B. 时代性

C. 实践性

D. 多样性

A. 专注型个性

B. 严谨型个性

C. 细节导向型个性

D. 前摄型个性

A. 正确

B. 错误

A. 正确

B. 错误