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保险销售期末模拟考试题

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保险销售期末模拟考试题

题目内容

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判断题

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投保动机是消费者投保行为的最初原动力。

A、正确

B、错误

答案：B

保险销售期末模拟考试题

保险营销主体在选定目标市场并进行市场定位以后，保险营销管理的下一步就是确定营销策略。保险营销主体会针对目标市场的需求对各种营销因素进行优化组合和综合运用，使营销组合协调配合、扬长避短，发挥自身的竞争优势。这说明保险营销策略是一种综合性策略。

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保险营销主体的利益只建立在直接客户的即时满足上。

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保险产品也具有一般产品的特征，不会限制购买者的行为能力。

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保险销售人员应客观、全面地向客户介绍有关保险产品或服务的信息，并将与投保有关的客户信息如实告知所属机构，不误导客户。这里所体现的保险销售人员的职业道德是（）。

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市场领先者在费率变化、险种开发、促销手段等方面都能左右其他公司。

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消费者对保险的态度是保险业发展中要解决的一个重要问题。保险营销主体针对不同的态度，可以采取不同的营销策略。 ( )

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在保险方案介绍这一步骤之后，客户极有可能提出诸多问题。若客户把保险销售人员的建议全部推翻，则说明该客户确实不具有相关投保意向，应放弃转而争取其他客户。

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保险营销的环境因素中内部环境因素包括（）。

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人们总是在风险事件发生之后才知保险的必要，而在此之前总是存有侥幸心理。但对一个濒临死亡、退休或残疾的人而言，已无挽回余地。这体现的保险需求特点具有（）。

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在个体保险消费者的投保决策中有五种参与者，其中，对倡议者所提出的投保建议发表个人意见，影响该建议的最终选择的参与者被称为（）。

题目内容

(

判断题

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保险销售期末模拟考试题

投保动机是消费者投保行为的最初原动力。

A、正确

B、错误

答案：B

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A. 正确

B. 错误

点击查看答案

保险营销主体的利益只建立在直接客户的即时满足上。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

保险产品也具有一般产品的特征，不会限制购买者的行为能力。

A. 正确

B. 错误

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A. 守法遵规

B. 诚实信用

C. 专业胜任

D. 客户至上

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市场领先者在费率变化、险种开发、促销手段等方面都能左右其他公司。

A. 正确

B. 错误

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消费者对保险的态度是保险业发展中要解决的一个重要问题。保险营销主体针对不同的态度，可以采取不同的营销策略。 ( )

A. 正确

B. 错误

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A. 正确

B. 错误

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保险营销的环境因素中内部环境因素包括（）。

A. 政治法律环境

B. 社会文化环境

C. 人口环境

D. 保险公司进军的目标市场

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A. 非渴求性

B. 滞后性

C. 隐形性

D. 无形性

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在个体保险消费者的投保决策中有五种参与者，其中，对倡议者所提出的投保建议发表个人意见，影响该建议的最终选择的参与者被称为（）。

A. 倡议者

B. 影响者

C. 决策者

D. 购买者

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