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保险销售期末模拟考试题

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保险销售期末模拟考试题

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判断题

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组织文化对企业成员的思想、心理和行为的约束是一种制度式的硬约束。

A、正确

B、错误

答案：B

保险销售期末模拟考试题

在现实生活中，消费者投保心理活动过程的起点是（）。

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（）过程是消费者在投保活动中表现出来的有目的、自觉地支配和调节自己行为的心理活动。

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推销导向型营销理念实际是公司导向型营销理念的发展和延伸。

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保险营销的（）是指保险营销主体提供的，消费者需求的对象，即保险产品和服务。

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保险营销主体在营销过程中，要受到很多因素的影响和制约，其中既有“可控因素”，也有“不可控因素”，保险营销管理的任务就是适当安排这些因素的组合，使可控因素与不可控因素相适应。

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保险销售人员常用的准客户寻找的途径不包括（）。

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保险市场机会的主要特征是（）。

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下列因素中属于影响个体消费者投保行为外部因素的有（）。

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根据美国管理咨询专家阿瑟. 科特尔的分析企业竞争地位的做法，当某保险公司在市场上可以采取不危及自己长期地位的独立行动，而且其长期地位不受竞争者行动的影响时，则该公司的竞争地位处于（）。

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根据过去的销售业绩定出下一期的目标的理念是（）。

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保险销售期末模拟考试题

题目内容

(

判断题

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保险销售期末模拟考试题

组织文化对企业成员的思想、心理和行为的约束是一种制度式的硬约束。

A、正确

B、错误

答案：B

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在现实生活中，消费者投保心理活动过程的起点是（）。

A. 情绪过程

B. 认识过程

C. 意志过程

D. 选择过程

点击查看答案

（）过程是消费者在投保活动中表现出来的有目的、自觉地支配和调节自己行为的心理活动。

A. 认识

B. 情绪

C. 意志

D. 行动

点击查看答案

推销导向型营销理念实际是公司导向型营销理念的发展和延伸。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

保险营销的（）是指保险营销主体提供的，消费者需求的对象，即保险产品和服务。

A. 关系人

B. 对象

C. 主体

D. 客体

点击查看答案

保险营销主体在营销过程中，要受到很多因素的影响和制约，其中既有“可控因素”，也有“不可控因素”，保险营销管理的任务就是适当安排这些因素的组合，使可控因素与不可控因素相适应。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

保险销售人员常用的准客户寻找的途径不包括（）。

A. 陌生拜访

B. 连锁介绍

C. 缘故开拓

D. 保单收展

点击查看答案

保险市场机会的主要特征是（）。

A. 公开性和时效性

B. 公开性和营利性

C. 主观性和营利性

D. 潜在性和时效性

点击查看答案

下列因素中属于影响个体消费者投保行为外部因素的有（）。

A. 人口环境

B. 知觉

C. 学习

D. 态度

点击查看答案

根据美国管理咨询专家阿瑟. 科特尔的分析企业竞争地位的做法，当某保险公司在市场上可以采取不危及自己长期地位的独立行动，而且其长期地位不受竞争者行动的影响时，则该公司的竞争地位处于（）。

A. A、统治地位

B. B、强壮地位

C. C、有利地位

D. D、虚弱地位

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根据过去的销售业绩定出下一期的目标的理念是（）。

A. 保险推销

B. 保险营销

C. 保险研发

D. 保险推广

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