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保险销售期末模拟考试题

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保险销售期末模拟考试题

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判断题

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拓宽营销渠道，积极开发新市场是市场领先者扩大顾客对本公司的产品需求的方法之一。

A、正确

B、错误

答案：B

保险销售期末模拟考试题

（）过程是消费者在投保活动中表现出来的有目的、自觉地支配和调节自己行为的心理活动。

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从我国整个市场营销学发展历程来看，当市场营销学的研究重点由过去的单纯教学研究，改为结合企业的市场营销实践进行研究，意味着我国市场营销学的发展时期进入了（）。

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根据美国管理咨询专家阿瑟. 科特尔的分析企业竞争地位的做法，当某保险公司在某地区某一类保险中占有本地区的绝大部分份额，且经过多年耕耘，已与保户建立起非常密切的合作关系时，则该公司的竞争地位处于（）。

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适合保险营销主体的保险市场机会就是能够使保险营销主体获得更多利润的市场机会。

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售后服务是保险销售的最后一个环节，它会一直持续到投保人或被保险人生命的终结。售后服务不仅是对之前保单的服务，同时也有助于新保单的展业。

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陌生拜访是直接拜访素不相识的家庭和个人。这是一种无预约的拜访，因此需要保险销售人员在拜访前做好最坏的打算。

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从投保的态度来看，消费者的投保行为类型可分为（）。

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一个合适的细分市场，应该是有足够的潜在消费者，保险营销主体在该细分市场进行营销活动时，能够补偿营销成本，并能获得一定利润的市场。（）

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我国各寿险公司对营销员的考核分三个层次晋升职级、维持原职级和降级。

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保险销售人员应客观、全面地向客户介绍有关保险产品或服务的信息，并将与投保有关的客户信息如实告知所属机构，不误导客户。这里所体现的保险销售人员的职业道德是（）。

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保险销售期末模拟考试题

题目内容

(

判断题

)

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保险销售期末模拟考试题

拓宽营销渠道，积极开发新市场是市场领先者扩大顾客对本公司的产品需求的方法之一。

A、正确

B、错误

答案：B

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（）过程是消费者在投保活动中表现出来的有目的、自觉地支配和调节自己行为的心理活动。

A. 认识

B. 情绪

C. 意志

D. 行动

点击查看答案

从我国整个市场营销学发展历程来看，当市场营销学的研究重点由过去的单纯教学研究，改为结合企业的市场营销实践进行研究，意味着我国市场营销学的发展时期进入了（）。

A. 引进时期

B. 传播时期

C. 应用时期

D. 扩展时期

点击查看答案

根据美国管理咨询专家阿瑟. 科特尔的分析企业竞争地位的做法，当某保险公司在某地区某一类保险中占有本地区的绝大部分份额，且经过多年耕耘，已与保户建立起非常密切的合作关系时，则该公司的竞争地位处于（）。

A. A、统治地位

B. B、强壮地位

C. C、有利地位

D. D、虚弱地位

点击查看答案

适合保险营销主体的保险市场机会就是能够使保险营销主体获得更多利润的市场机会。

A. 正确

B. 错误

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售后服务是保险销售的最后一个环节，它会一直持续到投保人或被保险人生命的终结。售后服务不仅是对之前保单的服务，同时也有助于新保单的展业。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

陌生拜访是直接拜访素不相识的家庭和个人。这是一种无预约的拜访，因此需要保险销售人员在拜访前做好最坏的打算。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

从投保的态度来看，消费者的投保行为类型可分为（）。

A. 节俭型投保行为

B. 随意型投保行为

C. 习惯型投保行为

D. 保守型投保行为

点击查看答案

一个合适的细分市场，应该是有足够的潜在消费者，保险营销主体在该细分市场进行营销活动时，能够补偿营销成本，并能获得一定利润的市场。（）

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

我国各寿险公司对营销员的考核分三个层次晋升职级、维持原职级和降级。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

保险销售人员应客观、全面地向客户介绍有关保险产品或服务的信息，并将与投保有关的客户信息如实告知所属机构，不误导客户。这里所体现的保险销售人员的职业道德是（）。

A. 守法遵规

B. 诚实信用

C. 专业胜任

D. 客户至上

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