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保险销售期末模拟考试题

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保险销售期末模拟考试题

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保险市场细分后，每个子市场小而具体，保险消费者的需求相似，因而保险营销主体可以有针对性地制定市场营销规划，设计并开发适销对路的新险种，确定适宜的保险费率，选择最佳的营销渠道和促销手段。

A、正确

B、错误

答案：A

保险销售期末模拟考试题

团体保险消费者是由各类组织单位所组成的对保险产品或保险服务的采购方，包括独立核算的机关、社会团体、企事业单位等。

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保险产品是一种提供保障的财务契约责任。

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就人口环境对个体投保行为的影响而言，人口密度很高的社会可能形成集体取向而非个人取向的价值观，从而消费者在投保时会表现出依赖性。 ( )

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当某保险公司对其领域内任何进攻都会做出迅速而强烈的反应，因而不会让一种新的保险产品轻易地进入市场时，则该公司的竞争反应类型属于（）。

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根据消费者忠诚程度的不同，可将消费者分为四类。如果消费者任何时候都只购买同一险种，这类保险消费者类型属于（）。

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运动防御是指市场领先者将其业务活动范围扩展到其他领域。

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保险营销的三个核心概念：（）、保险产品和交换。

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完全市场覆盖的市场模式仅适合实力非常雄厚的保险企业，规模较小的营销主体若实行完全市场覆盖，就会面临成本投入过高，无法收回的风险。

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（）是指在保险市场上占有市场最高份额，并且在费率变化、险种开发、促销手段等方面都能左右其他公司的保险公司。

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保险销售人员在促成了保险合同的签约后，保险销售并没用完结，而是进入了一个新的阶段——售后服务。在该阶段中，销售人员的职责包括（）。

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保险销售期末模拟考试题

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判断题

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保险销售期末模拟考试题

保险市场细分后，每个子市场小而具体，保险消费者的需求相似，因而保险营销主体可以有针对性地制定市场营销规划，设计并开发适销对路的新险种，确定适宜的保险费率，选择最佳的营销渠道和促销手段。

A、正确

B、错误

答案：A

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保险销售期末模拟考试题

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保险销售期末模拟考试题

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团体保险消费者是由各类组织单位所组成的对保险产品或保险服务的采购方，包括独立核算的机关、社会团体、企事业单位等。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

保险产品是一种提供保障的财务契约责任。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

就人口环境对个体投保行为的影响而言，人口密度很高的社会可能形成集体取向而非个人取向的价值观，从而消费者在投保时会表现出依赖性。 ( )

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

当某保险公司对其领域内任何进攻都会做出迅速而强烈的反应，因而不会让一种新的保险产品轻易地进入市场时，则该公司的竞争反应类型属于（）。

A. 从容不迫型竞争者

B. 选择型竞争者

C. 凶猛型竞争者

D. 随机型竞争者

点击查看答案

根据消费者忠诚程度的不同，可将消费者分为四类。如果消费者任何时候都只购买同一险种，这类保险消费者类型属于（）。

A. 绝对忠诚者

B. 不稳定忠诚者

C. 见异思迁者

D. 犹豫不决者

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运动防御是指市场领先者将其业务活动范围扩展到其他领域。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

保险营销的三个核心概念：（）、保险产品和交换。

A. 保险供给

B. 竞争

C. 市场

D. 保险需求

点击查看答案

完全市场覆盖的市场模式仅适合实力非常雄厚的保险企业，规模较小的营销主体若实行完全市场覆盖，就会面临成本投入过高，无法收回的风险。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

（）是指在保险市场上占有市场最高份额，并且在费率变化、险种开发、促销手段等方面都能左右其他公司的保险公司。

A. 市场领先者

B. 市场挑战者

C. 市场跟随者

D. 市场补缺者

点击查看答案

保险销售人员在促成了保险合同的签约后，保险销售并没用完结，而是进入了一个新的阶段——售后服务。在该阶段中，销售人员的职责包括（）。

A. A、回答客户所有问题

B. B、交付保单

C. C、定期回访

D. D、不定期拜访

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