3、简答如何才能提高谈判的成功几率。答:
要注意欲速则不达
利益和压力并用
如果你不愿让步太多,就先让步
让对方用你的方法看问题。
要注意谈判桌上人人平等。

A. 　自我实现需要;

B. 　安全需要;

C. 　社交需要;

D. 　尊重需要。4、人天生是好逸恶劳的。这是以下哪种理论的观点。( A ) A、X 理论;B、Y 理论;C、需要层次理论;D、公平理论。

A. 　制定道德准则、决策规则;

B. 　道德培训;

C. 　独立的社会审计;

D. 　节约成本;

E. 　正式的保护机制。

A. 　决策标准应有确定的内涵,切忌含混笼统;

B. 　要明确决策标准是否有附加的约束条件;

C. 　要确定衡量标准实现程度的具体指标;

D. 　确定可行性的决策标准;

E. 　确定决策目标。

A. 　法定权力;

B. 　强制权力;

C. 　奖赏权力;

D. 　专长权力。

A. 　能力低、态度差;

B. 　能力低、态度好;

C. 　能力强、态度差;

D. 　能力强、态度好。

A. 　斯金纳的强化理论;

B. 　亚当斯的公平理论;

C. 　亚当斯的挫折理论;

D. 　麦格雷戈的X-Y 理论;

E. 　凯利等的归因理论。