A、 产品线定价
B、 附带产品定价
C、 选购产品定价
D、 副产品定价
E、 地理定价
答案:ABCDE
解析:【考点】定价策略解析:产品组合定价策略:(1)产品线定价;(2)附带产品定价;(3)选购产品定价;(4)分部定价;(5)副产品定价;(6)产品组合定价;(7)地理定价。故选ABCDE。
A、 产品线定价
B、 附带产品定价
C、 选购产品定价
D、 副产品定价
E、 地理定价
答案:ABCDE
解析:【考点】定价策略解析:产品组合定价策略:(1)产品线定价;(2)附带产品定价;(3)选购产品定价;(4)分部定价;(5)副产品定价;(6)产品组合定价;(7)地理定价。故选ABCDE。
A. 生产商
B. 代理商
C. 广告商
D. 经销商
解析:【考点】渠道成员解析:本题为选非题,C选项不属于基本渠道成员。
A. 企业技术研发能力不足
B. 企业竞争优势的最重要因素是技术与能力
C. 实践中企业技术研发活动及其能力发展的需要
D. 经济贸易的全球化
解析:【考点】技术研发战略的基本含义解析:自20世纪末以来,企业的技术研发战略管理已经得到了很大的发展。产生这种发展趋势的基本原因,主要有三个方面:首先,经济贸易的全球化;其次,由于现代创新和竞争理论与企业战略理论,强调企业竞争优势的最重要因素是技术与能力,而研发是获取技术能力和优势的主要途径;再次,源于实践中企业技术研发活动及其能力发展的需要。故本题答案为A。
解析:【考点】外部招聘
A. 经济环境
B. 政治法律环境
C. 社会文化环境
D. 技术环境
解析:【考点】企业战略分析解析:本题考查PEST分析法。PEST分析法是企业外部环境分析的基本工具。P——political,政治法律环境;E——economic,经济环境;S——social,社会文化环境;T——technological,技术环境。
A. 造势
B. 弱势
C. 顺势
D. 逆势
解析:【考点】“造势”进入解析:“造势”策略是指企业在销售活动中凭借自己的智慧和力量,去积极主动地创造出一种有利于自己的态势、格局和趋向,从而进入目标销售区域市场的策略。如“娃哈哈”集团在其新品牌“非常可乐”上市之际,就是利用世界杯足球赛期间的高密度广告大造其势,一度形成“未见可乐,先闻其声”的浩荡景象,从而一举占领国产可乐市场。故本题正确答案为:A
解析:【考点】销售渠道管理中存在的问题及解决策略
A. 人口
B. 购买欲望
C. 购买力
D. 需求
解析:【考点】市场的概念解析:人口:是构成市场的基本因素,哪里有人,哪里有消费者群,哪里就有形成市场的可能。购买欲望:是人们购买商品的动机、愿望和要求,它是潜在购买需求转变为现实购买行为的重要条件。B选项符合题意。购买力:是指人们购买商品的货币支付能力,显然,具备购买力的需求才能形成真正意义上的市场。D选项为干扰项,故本题答案为B。
解析:【考点】外部招聘
解析:【考点】渠道结构
A. 初始期
B. 开发期
C. 成长期
D. 成熟期
E. 衰退期
解析:【考点】传统企业国际化理论解析:关于产品生命周期理论,经济学家雷蒙德.弗农发表了一篇著名论文。他认为产品按其发展历程可分为三个阶段:开发期、成熟期、衰退期。故本题选BDE。口诀:楷书帅(开熟衰)。